疫情之下,眾多行業(yè)都受到了嚴重沖擊,全民“足不出戶”,實體商家被迫“在線賣貨”,直播行業(yè)實現(xiàn)了逆勢增長。
3月30日,直播界盛會淘寶330直播盛典,在這個乍暖還寒的春天里,如期“云上”舉辦,明星網(wǎng)紅大咖、MCN機構、品牌商家濟濟一堂,一派欣欣向榮。在這次頒獎盛典中,淘寶直播頭部MCN機構——納斯表現(xiàn)亮眼,繼續(xù)蟬聯(lián)機構類大獎“2019年度TOP機構”。
事實上,電商直播早就已經(jīng)站在了風口上,甚至已經(jīng)成為了一片紅海。作為主播背后的大腦,電商直播生態(tài)重要的一環(huán),MCN機構入局者還在不斷增多。納斯機構可以穩(wěn)坐“TOP”,實力不俗。
主播孵化持續(xù)“自我造血”
據(jù)阿里V任務數(shù)據(jù)顯示,納斯機構擁有超過百人的主播團隊。簽約主播數(shù)量,在一眾機構中名列前茅。這個數(shù)字背后蘊藏的是機構多年打磨建立出的體系化主播隊伍運營打法。
頭部網(wǎng)紅無法復制,紅人不穩(wěn)定是現(xiàn)在市場對MCN機構投資價值的普遍顧慮。“網(wǎng)紅電商第一股”如涵上市以來,市值貶損,一個張大奕是絕對的頭牌,在2017財年、2018財年、2019前三季度占據(jù)了如涵收入的50.8%、52.4%、53.5%,卻再也復制不出第二個張大奕。同理,美ONE也同樣復制不出第二個李佳琦。
那么一個MCN機構,如何培育打造自身的價值?
納斯機構走出了自己的一條路。納斯的孵化模式是,從0到1批量復制,與個性化的孵化結合,體系化管控主播達人,打造不依賴超頭部主播的梯形主播分布形態(tài)。我們可以看到納斯的年度營收數(shù)據(jù),2019年度機構累計成交突破20億,其中機構前20名主播,共同占據(jù)其營收的60%,在其主播天團中,有大量堅實的中腰部主播,保證了納斯主播天團的穩(wěn)固組織實力。
2020年,他們還在繼續(xù)加碼,孵化、培育、賦能主播,加速幫助、服務主播快速成長,在包括為主播提供選品、場控、供應鏈等方面支持持續(xù)進階。
電商直播運營精細化
電商直播MCN機構的核心是人、貨、場。作為電商直播頭部機構,納斯機構除主播孵化運營體系外,還擁有一批強大的供應鏈資源,可以確保龐大主播團隊有源源不斷的優(yōu)質(zhì)貨品供應。與商貿(mào)平臺開展合作,自建直播基地,形成完善的供應鏈系統(tǒng);匹配把控貨端的貨品團隊及選品團隊,建設出強大的后端貨品供應能力,保障了機構持續(xù)穩(wěn)固的平臺化運作。
納斯機構負責人說:“2020年,納斯正在升級人貨場三維精細化運營工作?；谟脩?構建用戶流動模型,研判用戶地域、標簽等自然屬性,提升運營效率;基于貨品,能夠確定貨品年齡段、風格、地域,針對性匹配不同地域的適應人群,根據(jù)時間節(jié)點、主播等級、貨品針對人群,研判貨品層次搭配;基于直播間,則要能夠找準粉絲需求、消費習慣,數(shù)據(jù)分析貨品供應鏈,深度匹配,疊加多樣玩法。”
走過了粗放生長期的機構們,正在朝著更為精細化的運營和管理前進。所謂精細化,就是進入2.0版的他們,需要做好每一個環(huán)節(jié)中的每一個細節(jié)。
2020賽道上涌動的商機
2019年,淘寶直播用戶達4億,主播近100萬,4000萬商品進入淘寶直播,帶動總成交突破2000億。對于淘寶直播這個新生“寶寶”來說,這不可謂不是一份滿意的成績單。這份成績單,對于在淘寶直播生態(tài)環(huán)節(jié)里的每一個角色,都是暗潮涌動的商機。
2020年330盛典淘寶直播分享了新一年的規(guī)劃和暢想,公布500億元超大“紅包”,分別是資金、流量、技術,為各類生態(tài)伙伴投入百億級資源。在2020年,淘寶直播的年度戰(zhàn)略:扶持基層,打造10萬個收入過萬的主播;培育生態(tài),100個年銷售過億的MCN機構;打通實體,全國范圍打造100個“云市場”,幫助20萬個線下門店接軌直播時代。
這是淘寶直播的再次升級,在擴展的賽道下,萬物皆可直播,人人皆可主播,MCN機構迎來了巨大的機遇與挑戰(zhàn)。新經(jīng)濟時代已經(jīng)吹響了號角,在新興的賽道里,有如納斯機構等早期頭部入局者,還有許多前仆后繼的新鮮血液,百花齊放,百家爭鳴,我們都期待看到更多的驚喜。
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