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網(wǎng)紅營(yíng)銷也有招式，學(xué)幾式高手淬煉出的絕招：
按照KOL的營(yíng)銷影響力和對(duì)應(yīng)人數(shù)，我們可以用“金字塔”模型對(duì)該群體進(jìn)行等級(jí)分類。首先“金字塔”的最頂端是極少數(shù)的明星、大icon以及高影響力的網(wǎng)紅；第二層、第三層分別為中型網(wǎng)紅、小型網(wǎng)紅；而“金字塔”的底端則是數(shù)量較多的長(zhǎng)尾網(wǎng)紅。
第一招： 集中轟炸式
發(fā)招時(shí)間：關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)（黑五、圣誕節(jié)等）
發(fā)招速度：高速
發(fā)招力度：全力
克敵要訣：炫目迷神
集中轟炸式適合在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)使用，比如黑五、圣誕節(jié)，這類一旦錯(cuò)過(guò)就要等一年的旺季。賣家可以集中力量做一波營(yíng)銷，短時(shí)間內(nèi)、單一信息、量投放、高密度推廣，實(shí)現(xiàn)集中爆炸式的效果，讓產(chǎn)品成為一時(shí)風(fēng)潮的中心。
集中轟炸式高手案例
P牌潮品：“年輕人都在玩社交媒體，他們不希望自己跟不上潮流。所以我們想要告訴他們?nèi)W(wǎng)都在買P牌，你再不買你就out了，其實(shí)就是制造一種恐慌感。當(dāng)時(shí)只選用了13位網(wǎng)紅，但他們覆蓋的粉絲量有3000萬(wàn)。此外，我們?cè)趇ns上也發(fā)布大量?jī)?nèi)容去推廣，最后達(dá)到一個(gè)集中的爆炸式推廣，塑造了一款真正的潮品，銷量達(dá)到了一萬(wàn)臺(tái)以上。”
第二招： 階段性投放式
發(fā)招時(shí)間：產(chǎn)品成長(zhǎng)期
發(fā)招速度：周期性發(fā)力
發(fā)招力度：綿綿不絕
克敵要訣：打好組合拳
階段性投放式適合在產(chǎn)品成長(zhǎng)期使用。賣家可以按月份、季度進(jìn)行定制網(wǎng)紅營(yíng)銷投放，在投放facebook廣告或站內(nèi)廣告的同時(shí)進(jìn)行與網(wǎng)紅營(yíng)銷互推，兩者互助互惠，讓我們的銷量保持穩(wěn)步增長(zhǎng)。
第三招： 喚醒式
發(fā)招時(shí)間：品牌需要擴(kuò)展影響力/品牌影響力有下降危機(jī)時(shí)
發(fā)招速度：快速
發(fā)招力度：逐步發(fā)力
克敵要訣：高質(zhì)量寫(xiě)手
當(dāng)有一定名氣的品牌需要進(jìn)一步宣傳，又或感覺(jué)品牌影響力有下降趨勢(shì)時(shí)，就可以用到這招“喚醒式”。品牌有了一定知名度，則需更為精細(xì)地深入詮釋，同時(shí)創(chuàng)造與消費(fèi)者的情感連接，找到高質(zhì)量寫(xiě)手，最好他們也是KOL，由他們來(lái)創(chuàng)作高質(zhì)量的文章或者直接在他們的社交賬號(hào)中以其它方式快速觸達(dá)消費(fèi)者，為品牌“喚醒賦活”，讓大眾不要忘記。
喚醒式高手案例
某牌健康產(chǎn)品，案例還原
首先尋找明星DD卡里在snapchat發(fā)出三段小視頻，參加產(chǎn)品使用挑戰(zhàn)，并@好友，邀請(qǐng)好友參與挑戰(zhàn)，進(jìn)行內(nèi)容分發(fā)，從而引爆話題、塑造口碑，然后再逐層選擇中小型乃至長(zhǎng)尾網(wǎng)紅發(fā)起挑戰(zhàn)、接受挑戰(zhàn)，做信息擴(kuò)散宣傳。
“我們找到的DD卡里是美國(guó)明星，跟他合作的都是Justin Bieber/蕾哈娜等知名音樂(lè)人。當(dāng)上表節(jié)奏逐步完成時(shí)，全網(wǎng)的人都在用我們的產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)ins上每10個(gè)網(wǎng)紅博主里面就有1個(gè)展示過(guò)我們的產(chǎn)品，甚至有許多好萊塢明星也加入了推廣活動(dòng)，并且我們一分錢都沒(méi)有給！這就是非常成功的一次網(wǎng)紅營(yíng)銷。當(dāng)你的產(chǎn)品直接成為網(wǎng)絡(luò)熱詞，全球都來(lái)蹭你的產(chǎn)品熱點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候你想不賣爆都難！”
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