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直播帶貨如火如荼，發(fā)展速度也是日新月異，很多互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)典玩法都在直播帶貨中快速被嘗試和落地，而百億補(bǔ)貼這個(gè)近兩年電商最火爆的玩法也在這次618期間開(kāi)始逐漸成為平臺(tái)的主流玩法。

6月15日，快手聯(lián)合京東共同啟動(dòng)“雙百億補(bǔ)貼”，并將在6月16日以“京東快手品質(zhì)購(gòu)物節(jié)”的形式落地第一場(chǎng)大型活動(dòng)，雙百億的升級(jí)，不僅展現(xiàn)了實(shí)力，更展現(xiàn)了決心。

整場(chǎng)活動(dòng)全天實(shí)際支付金額14.2億，其中張雨綺首秀即斬獲2.23億，值得一提的是，這是實(shí)際支付金額而非GMV，不僅更加準(zhǔn)確而且更能體現(xiàn)這場(chǎng)活動(dòng)的含金量。手機(jī)、配件、大家電、酒類、生活電器和個(gè)護(hù)清潔是快手616當(dāng)天支付金額最高的Top5品類。

雙百億，超優(yōu)惠

百億補(bǔ)貼的玩法可以說(shuō)是電商發(fā)展到一定程度的產(chǎn)物，它的邏輯也非常簡(jiǎn)單，就是用買流量的錢來(lái)補(bǔ)貼產(chǎn)品價(jià)格，而超低價(jià)格的產(chǎn)品又帶來(lái)了巨大的流量，從而形成了一個(gè)良好的流量和成交的閉環(huán)。

改變了之前電商用高昂的資金投入去買流量做廣告，并把這個(gè)成本加到商品之上的做法，也大幅降低了產(chǎn)品的價(jià)格。因?yàn)橹霸诤芏嚯娚唐脚_(tái)，運(yùn)營(yíng)的成本就高達(dá)三成，算上利潤(rùn)如果銷售價(jià)格不翻倍都沒(méi)有辦法賺錢。而百億補(bǔ)貼的打法則逐漸在改變這個(gè)現(xiàn)狀，尤其是對(duì)一些標(biāo)品的補(bǔ)貼，讓消費(fèi)者能夠真正感到超級(jí)的實(shí)惠，自然也更愿意在平臺(tái)進(jìn)行不斷的消費(fèi)。

直播帶貨則同樣是這兩年爆發(fā)的新玩法，領(lǐng)頭羊自然是快手平臺(tái)，大量老鐵的帶貨能力讓行業(yè)為之震驚，在短視頻之外，竟然形成了一個(gè)良性的直播帶貨系統(tǒng)，出乎了所有人的預(yù)料。

和很多社交平臺(tái)的電商發(fā)展一樣，非標(biāo)品的帶貨還是早期直播帶貨的主流，因?yàn)橹虚g有更大的利潤(rùn)可以打折，消費(fèi)者直接購(gòu)買就會(huì)感到便宜很多。而標(biāo)品因?yàn)槔麧?rùn)和售價(jià)都非常透明，所以一直不是直播帶貨的主流品類。不過(guò)電商想要正規(guī)化發(fā)展的關(guān)鍵還是標(biāo)品的帶貨，因?yàn)檫@會(huì)吸引很多剛性需求的消費(fèi)用戶，也更容易形成穩(wěn)定的消費(fèi)生態(tài)。

6月16日全天，快手共準(zhǔn)備了2萬(wàn)臺(tái)任天堂Switch、2萬(wàn)瓶雅詩(shī)蘭黛小棕瓶精華以及1萬(wàn)支M.A.C柔感啞光唇膏等海量“雙百億補(bǔ)貼”商品。此外，快手還準(zhǔn)備了10萬(wàn)臺(tái)iPhone以“快手百億補(bǔ)貼”價(jià)回饋用戶。這些很多人心目中的名品、爆品在快手加京東的雙重百億補(bǔ)貼之下，產(chǎn)生了一個(gè)讓人無(wú)法抵擋的誘惑低價(jià)。

在張雨綺和辛巴的努力之下，張雨綺快手直播間4個(gè)小時(shí)支付金額2.23億，創(chuàng)造了非常驚艷的首秀記錄，全場(chǎng)的14.2億的支付金額，也創(chuàng)造了快手帶貨的一個(gè)記錄。

從明星到名牌

快手直播帶貨從明星到名牌越來(lái)越像一個(gè)真正的線上大賣場(chǎng)，很多企業(yè)大佬包括董明珠、丁磊等也都曾在這個(gè)舞臺(tái)上為自己的產(chǎn)品打Call。印象中，董明珠那一場(chǎng)帶貨可以說(shuō)是快手首次嘗試百億補(bǔ)貼的玩法結(jié)合格力的產(chǎn)品，結(jié)果打出了一個(gè)超3億的好成績(jī)，不僅給她堅(jiān)定了直播帶貨的信心，也開(kāi)啟了快手直播帶貨的百億補(bǔ)貼嘗試。

而這次雙百億補(bǔ)貼的主賣明星是最近爆紅的乘風(fēng)破浪的姐姐張雨綺，而快手知名帶貨選手辛巴則作為控場(chǎng)嘉賓在一旁輔助，這種組合也成為快手嘗試出來(lái)的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)套路打法。上次丁磊帶貨的時(shí)候，則搭配了主持人華少和另一個(gè)知名快手帶貨主播蛋蛋，這樣既可以保證大佬明星帶來(lái)的光環(huán)，又能保證整場(chǎng)帶貨的節(jié)奏，可以說(shuō)是現(xiàn)在快手帶貨的標(biāo)志性打法。

不過(guò)因?yàn)閺堄昃_的個(gè)性，這場(chǎng)直播帶貨也是故事不斷，尤其是大咧咧的壓價(jià)，還是讓所有人都捏了一把汗。辛巴表現(xiàn)得也非常嗨，甚至自掏腰包給每部蘋果手機(jī)補(bǔ)貼了500元，可以說(shuō)真的是買到就是賺到。

這樣的性情帶貨可能是直播帶貨的真正魅力所在，大家購(gòu)買產(chǎn)品的關(guān)鍵除了產(chǎn)品和價(jià)格之外，主播的感召能力也是非常重要的。我覺(jué)得之后會(huì)有越來(lái)越多的明星，流量會(huì)進(jìn)入到這個(gè)領(lǐng)域，而直播帶貨也會(huì)成為一個(gè)考驗(yàn)藝人能力的舞臺(tái)。

直播帶貨的全面升級(jí)

從名人明星到名牌再到百億補(bǔ)貼，背后其實(shí)是快手電商化的一個(gè)全面升級(jí)，這個(gè)升級(jí)其實(shí)很像當(dāng)年淘寶向天貓的升級(jí)，想要讓直播電商能夠成為一個(gè)穩(wěn)定的行業(yè)模式而不是曇花一現(xiàn)的潮流，這是一條必由之路。各種草根主播，特產(chǎn)帶貨是構(gòu)成生態(tài)的基座，但想要完整的搭建起一個(gè)電商的框架，這種從品牌到產(chǎn)品再到明星以及模式的升級(jí)，是必不可少的。

快手的直播帶貨本質(zhì)上就是一個(gè)社交電商，而社交電商在流量和玩法上有很大優(yōu)勢(shì)，但是模式框架的穩(wěn)定性上還是有所欠缺，業(yè)績(jī)?nèi)菀状笃鸫舐?，高低起伏，大主播銷量也容易逐漸衰減。更穩(wěn)定的標(biāo)品支撐和更穩(wěn)定的補(bǔ)貼體系，就更容易實(shí)現(xiàn)流量和交易的穩(wěn)定發(fā)展。

京東的加入這次也算是個(gè)意外的驚喜，京東在標(biāo)品供應(yīng)鏈上的支撐能力在國(guó)內(nèi)可以說(shuō)是無(wú)出其右，二者的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手可以說(shuō)是非?；パa(bǔ)，快手帶給了京東全新的流量和玩法，京東也帶給了快手更加穩(wěn)定的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈體系，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，則是優(yōu)惠加優(yōu)惠，非常的實(shí)惠，確實(shí)是一個(gè)三贏的打法。

在這次雙百億試水大獲成功之后，快手和京東之間還會(huì)有什么更加深度的合作，我覺(jué)得還是值得期待的。這也降低了雙方在自己不擅長(zhǎng)領(lǐng)域探索的風(fēng)險(xiǎn)和額外成本，有助于雙方在電商和直播方面真正“多快好省”的高速發(fā)展。同時(shí)，快手在新消費(fèi)市場(chǎng)的用戶優(yōu)勢(shì)對(duì)于京東的發(fā)展也是一個(gè)很好的補(bǔ)充。

直播帶貨可以說(shuō)是當(dāng)下社會(huì)壓力下的一種釋放情緒的賣貨方式，充滿了驚喜和參與感，讓購(gòu)物這件事情變得非常的不一樣。不過(guò)，產(chǎn)品的品控問(wèn)題和配送之類的供應(yīng)鏈問(wèn)題一直也是消費(fèi)者不滿意的關(guān)鍵所在，類似羅永浩帶貨的屢屢翻車就是明證。快手和京東的聯(lián)合給人一種耳目一新的感覺(jué)，而最終如何把行業(yè)推到一個(gè)規(guī)范永續(xù)發(fā)展的高度，我覺(jué)得還是要看快手的探索和引領(lǐng)。

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