如何找需要貸款的客戶，拓客秘籍大揭秘

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相信很多信貸員都會(huì)發(fā)愁一個(gè)問題，那就是如何找需要貸款的客戶？ 怎么找到精準(zhǔn)有意向的貸款客戶？怎么找到符合資質(zhì)條件的貸款客戶？

現(xiàn)在各家信貸公司基本上的方法無非就幾種，一種是電話，一種是掃街發(fā)名片，一種是打廣告，*，一種是渠道合作。

那么對(duì)于剛進(jìn)入信貸行業(yè)，想要解決如何找需要貸款的客戶的問題的朋友，沒有客戶積累是比較困難的，不像老員工那樣，讓客戶介紹客戶來的快。前期肯定要先下苦功夫，擴(kuò)展自己的客戶人脈。客戶維護(hù)好了，客戶成為朋友，然后才會(huì)給你源源不斷的介紹客戶過來。

那么今天就來說說這幾種方法的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

①老客戶轉(zhuǎn)介紹 ，是一個(gè)比較有效的方式，可以持續(xù)做。但對(duì)于新人來講，前期沒有客源積累，起步比較困難，只能慢慢積累人脈。

②電話營(yíng)銷 。就是一個(gè)電話一個(gè)電話打過去，問需不需要貸款，可以加個(gè)微信，有需要的話可以聯(lián)系。但是這種方法有個(gè)弊端就是接通率低，可能一天打了一兩百通電話也就加上3,4個(gè)，還不能稱之為準(zhǔn)客戶。這種適合剛剛進(jìn)入行業(yè)，練膽量熟悉話術(shù)。

③掃街發(fā)名片就不多說了，可能你前腳發(fā)出去，后腳人家就給扔了，一天也發(fā)不了多少，就算發(fā)出去了，也不確定客戶什么時(shí)候才會(huì)來聯(lián)系你，客戶需要的時(shí)候也不一定會(huì)一準(zhǔn)來找你。

另外冬天夏天在外邊發(fā)名片的感覺就不多說了

④另外，可以利用網(wǎng)絡(luò)推廣SEM 的方式，讓有需求的客戶主動(dòng)找到你?？蛻粼诎俣人阉?ldquo;如何找需要貸款的客戶”，那八九成是有需求的，相對(duì)也是比較精準(zhǔn)的。但弊端是SEM涉及到競(jìng)價(jià)排名，成本會(huì)越來越高,這就要考慮ROI，看如何降低成本。

⑤利用獲客平臺(tái)來找客戶

可以考慮利用探跡 的獲客平臺(tái)，主要有三大優(yōu)勢(shì)：

一是高效，平臺(tái)可以根據(jù)不同維度的篩選組合，批量篩選出精準(zhǔn)的潛在客戶。

二是精準(zhǔn)，潛在客戶會(huì)根據(jù)匹配程度排序，最優(yōu)質(zhì)的客戶優(yōu)先處理，合理分配時(shí)間。

三是提前預(yù)估客戶的需求，探跡提供全國(guó)全量的企業(yè)知識(shí)圖譜， 快速全面地了解客戶需求，從而提供合適合理的解決方案，促成交易。

四是平臺(tái)也有電話機(jī)器人，是基于NLP自然語言處理以及語義理解深度學(xué)習(xí)算法的仿真機(jī)器人，非常智能。只要批量導(dǎo)入客戶聯(lián)系方式，自動(dòng)撥打、自動(dòng)交流、自動(dòng)標(biāo)記 有意向客戶：批量快速完成線索的意向初篩 ，銷售效率大大提升。

⑥利用未成交客戶方式找客戶

各種方式獲得的客戶，如若不成交，很多信貸員就棄之如敝履，其實(shí)不然。即使客戶資質(zhì)未達(dá)標(biāo)的，但這個(gè)客戶代表的是群人的需求，讓客戶為自己找客戶才是最值得研究的和琢磨的。

總結(jié)：以上我從業(yè)8年總結(jié)的如何找需要貸款的客戶幾個(gè)有效獲客方式，其實(shí)在小編看來，信貸展業(yè)方式上百種，很多信貸員不知道怎么選擇。但是一定要根據(jù)自身的實(shí)際情況，選擇一些適合自己的高效的獲客方式。希望各位信貸經(jīng)理每天客戶不斷，每月業(yè)績(jī)不愁！

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