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進(jìn)行抖音數(shù)據(jù)分析后 我們發(fā)現(xiàn)直播時(shí)這些商品更好賣

 2020-06-24 17:45  來源:互聯(lián)網(wǎng)  我來投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競價(jià),好“米”不錯(cuò)過

眼下抖音內(nèi)的直播可謂風(fēng)生水起,不僅直播活動層出不窮,而且也吸引了大量明星、達(dá)人加入到這一行列當(dāng)中。作為直播中最吸金的模式,直播帶貨無疑是最受大家關(guān)注的。但是問題也隨之而來,那就是究竟哪些商品更適合直播,適合在直播間推廣呢?

其實(shí),這一問題完全可以利用專業(yè)的第三方平臺來解決。

今天就為大家介紹一下如何利用飛瓜數(shù)據(jù)(https://www.feigua.cn)找到適合直播推廣的商品, 主要有三種方法:

1. 用戶更青睞百元商品

價(jià)格是影響用戶購買的一個(gè)重要因素,抖音用戶以年輕人為主,他們往往更傾向于一個(gè)比較平衡的價(jià)位,不高不低比較容易成為他們的首選。

根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)上周直播商品排行榜TOP50的價(jià)格分布區(qū)間,價(jià)格區(qū)間在 100-300 元的商品最多人推廣 ,這個(gè)價(jià)格區(qū)間是屬于大多數(shù)用戶能接受范圍的。

所以,選擇一些符合用戶心理價(jià)位的商品,能夠降低用戶決策成本,讓消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)完成購買。

2. 美食飲品類推廣效果好

一般來說,一場直播會上架各種品類的商品,因?yàn)橹辈ラg觀眾的年齡不是單一的,品類多更容易滿足大多數(shù)用戶的需求。

從飛瓜數(shù)據(jù)上周直播商品排行榜TOP50的商品分類來看,美食飲品類商品比較多人推廣 ,其次是日用百貨和美妝護(hù)膚類商品,這三類商品占了50%以上。

從用戶需求層面來看,食品類消耗快,需求量大,是適合重復(fù)在直播間推廣的類型 ;日用類和彩妝護(hù)膚類商品的需求主要集中在女性,很多用戶會喜歡在促銷的時(shí)候囤商品,但是這兩類商品不適合重復(fù)在直播間推廣,需要間隔一段時(shí)間。

3. 找準(zhǔn)賬號活躍粉絲畫像,精準(zhǔn)流量推廣

直播帶貨的目標(biāo)是帶貨,既然要帶貨就要以粉絲的需求為基本出發(fā)點(diǎn)。結(jié)合賬號粉絲畫像和商品用戶畫像進(jìn)行選品,比較容易找到能滿足粉絲需求的商品。

在飛瓜數(shù)據(jù)播主詳情的【粉絲數(shù)據(jù)分析】中,可以了解到賬號的粉絲畫像,包括性別、年齡、地域以及星座分布情況。

然后在【直播商品排行榜】中,找到近期比較多人推廣的商品,點(diǎn)擊“商品輿情分析”,就可以快速查看商品的用戶畫像。

圖片來自:飛瓜數(shù)據(jù) - 商品觀眾分析

如果商品用戶畫像和賬號粉絲畫像的重合度高,就可以考慮在直播間推廣這個(gè)商品了。

想要找到適合直播推廣的商品,光靠一個(gè)方法是不夠的,最好是結(jié)合上述三個(gè)方法進(jìn)行選品,才能幫你找到更合適的商品。你學(xué)會了嗎?

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數(shù)據(jù)分析
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