為什么那么多人做淘寶直播?是不是隨便一個(gè)人都可以做?如今的電商行業(yè)，有兩種流派，一種叫古典電商，已經(jīng)相對趨于飽和成熟，就是玩搜索、玩直通車、玩淘客、玩鉆展等，目前來講還是主流。還有一種是現(xiàn)代電商，就是玩內(nèi)容、玩達(dá)人、玩淘寶直播等，雖然目前還不是主流，但絕對是一個(gè)大方向。
其實(shí)，無論任何行業(yè)，更新迭代是必然的，而時(shí)代的發(fā)展是領(lǐng)先于大部分人的意識的，有人把握浪潮，有人制造浪潮，還有人觀望浪潮。選擇成為什么樣的人，就決定的你在時(shí)代洪流里的位置。時(shí)機(jī)往往比努力更重要，不是嗎?那么，淘寶直播這波新浪潮你追還是不追?
淘寶直播，作為一個(gè)誕生沒多久的新產(chǎn)業(yè)來說，發(fā)展勢頭可以說是相當(dāng)迅猛，隨著商家、淘寶主播、消費(fèi)者全方位的接納以及內(nèi)外部發(fā)展條件的逐漸成熟，淘寶直播將會改變?nèi)藗兊南M(fèi)方式與理念，完全有可能成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的下一個(gè)主流風(fēng)口，而這最核心的一環(huán)無疑是淘寶主播了，如果把淘寶直播比作是一支樂隊(duì)，那么淘寶主播就相當(dāng)于樂隊(duì)中的主唱，核心程度毋庸置疑。
但是，俗話說萬事開頭難(這句話是真的很俗啊)，作為一個(gè)剛?cè)胄械拿刃绿詫氈鞑セ蛘f準(zhǔn)備要入場的淘寶主播來說，一定會遇到各種各樣讓人焦頭爛額的事情，首先，千萬別慌，一定要堅(jiān)信你的選擇沒有錯(cuò)(但光鼓勵(lì)自己沒用啊)，中盟電商告訴你該怎么做才能具備一個(gè)萌新淘寶主播的自我修養(yǎng)，多多修煉體會，你一定能成為一個(gè)有發(fā)展?jié)摿Φ奶詫氈鞑ィf不定你就是下一個(gè)“薇婭”或“李佳琦”。
淘寶直播前期準(zhǔn)備
“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”。充分的準(zhǔn)備往往是做好一件事的先決條件，既然決定了要成為一名淘寶主播，就沒有理由不去深入的了解它。干一行,就要愛一行,但所謂的愛一定是要建立在熟知的基礎(chǔ)上。
一方面，你要去了解淘寶直播行業(yè)的環(huán)境及背景，包括運(yùn)行模式、年度的數(shù)據(jù)、結(jié)構(gòu)組成、應(yīng)用場景以及市場狀態(tài)等，并不一定要去分析，只要能做到心中有數(shù)，對你的規(guī)劃和發(fā)展是非常有幫助的，至少能夠讓你在初期階段不那么迷?；艔?。這些東西的獲取也是非常方便的，無論是官方渠道還是各種媒體平臺，像公眾號、微博、知乎之類的都可以很輕松的查閱到。另一方面，準(zhǔn)備階段，搞清楚淘寶直播的規(guī)則、注意事項(xiàng)以及各種權(quán)限的獲取還有合作的平臺、商家、機(jī)構(gòu)等是必不可少的。
在互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)的現(xiàn)在,機(jī)會已經(jīng)不是什么稀缺事物了,人人都有機(jī)會入場,但又有多少人能真正留下來呢,要明白能吃到蛋糕的人永遠(yuǎn)是準(zhǔn)備好餐具的人。
淘寶直播的定位風(fēng)格
無論是娛樂淘寶主播還是電商淘寶主播，在淘寶主播這個(gè)層面來說風(fēng)格與定位是很關(guān)鍵的要素。就拿主流淘寶主播行業(yè)來說，有游戲淘寶主播、戶外淘寶主播、美食淘寶主播。精準(zhǔn)的自我定位和區(qū)別化對初期的塑形是很有用的，作為一個(gè)電商淘寶主播，起步階段你不能今天喜歡美妝類，明天又喜歡服飾類，這樣時(shí)間久了很容易迷茫。術(shù)業(yè)有專攻，根據(jù)自己的喜好、特長選擇一個(gè)能夠長期作為輸出內(nèi)容的類別，這樣自我的辨析度就會鮮明很多，對于觀眾來說也會對你有一個(gè)固定的標(biāo)簽印象。
其次是風(fēng)格化。優(yōu)秀的淘寶主播一定會有自己的一套風(fēng)格和話術(shù)，什么叫風(fēng)格,往大了說是一種藝術(shù)概念和面貌，這個(gè)太難了，也不現(xiàn)實(shí)。簡單直接的說就是，觀眾一看你的淘寶直播內(nèi)容，他一定會有一種強(qiáng)烈的感覺,這種感覺可以是獨(dú)特感，也可以是有趣感或者是怪異感，無論什么都好，要相信，有鮮明的風(fēng)格就一定不會缺流量，只是時(shí)間問題而已。
那問題來了，如何找準(zhǔn)風(fēng)格呢。風(fēng)格可以簡單理解為個(gè)性、觀念、表達(dá)方式、動作等。把風(fēng)格具體化到這些點(diǎn)上，也就沒那么難了。但最重要的一點(diǎn)是自然而真實(shí)，把自己不具備的特質(zhì)去強(qiáng)行的展現(xiàn)出來是沒必要的，觀眾也會反感。風(fēng)格這東西沒有好壞對錯(cuò)，并不一定要去追求特立獨(dú)行，只要敢于去用自己的方式去展現(xiàn)去詮釋內(nèi)容，讓觀眾感覺到你的真誠與特點(diǎn)就是最好的風(fēng)格。
淘寶直播的技巧
淘寶直播的整體架構(gòu)其實(shí)是非常復(fù)雜的，聯(lián)通了平臺、淘寶主播、消費(fèi)者、供應(yīng)鏈、店鋪、機(jī)構(gòu)等多個(gè)終端。且淘寶主播入場人數(shù)越來越多，這就會導(dǎo)致競爭越來越激烈。想要起步穩(wěn)，做好一個(gè)新淘寶主播，首先，你必須要了解你的消費(fèi)者：為什么要看你的淘寶直播?為什么要買你的東西?這就不得不說內(nèi)在與外在了。
談外在，第一你得有一個(gè)良好的身體素質(zhì)，淘寶主播是一個(gè)非常耗費(fèi)體力的工作，每天要淘寶直播5-8小時(shí),不斷地解決觀眾的問題，前期還要策劃淘寶直播流程，還有提前寫好與粉絲互動的腳本，還要導(dǎo)入到淘寶直播間人氣互動軟件(公眾號：中盟電商)，還要學(xué)會使用如何設(shè)置互動頻率，點(diǎn)贊頻率，前往購買頻率等等，還要學(xué)技巧提高直播間熱度，淘寶直播完還要招商，上新品等，工作量很大。
第二，良好的自身?xiàng)l件，這表現(xiàn)在外形方面，人都是視覺動物，對于美的事物，大家都愿意多看兩眼，而往往這多的兩眼就能留住觀眾，其次作為淘寶主播，你就是觀眾的審美指南，你自己能讓人賞心悅目了，才有說服力，不然推薦再好的東西都很無力。
說內(nèi)在，淘寶主播就是某種意義上的銷售員，不只是會要推薦產(chǎn)品，還要能解答觀眾的所有問題，當(dāng)然這是一個(gè)成長學(xué)習(xí)的過程，對于新淘寶主播來說，你的抗壓能力一定要強(qiáng)，要能經(jīng)受得住各方面的壓力與挫折，學(xué)會調(diào)整自己的心態(tài)，善于疏導(dǎo)和反省自我，還有就是淘寶直播過程中難免會有突發(fā)狀況，這時(shí)就需要你有一定的隨機(jī)應(yīng)變能力，對于突發(fā)狀況要有處理能力，要做到處亂不驚。這樣很有利于提升觀眾的信賴感。最后一點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)就是一定要不斷的給自己充電，及時(shí)學(xué)習(xí)更新自己的知識儲備以及提升專業(yè)度。
那么，在選擇做直播時(shí)必然少不了一個(gè)讓客戶下單購買的平臺，這就需要你在做直播時(shí)要么找合作商合作，讓他們提供下單鏈接,如果自己想多賺一點(diǎn)的話，就自己搭建一個(gè)淘寶平臺上傳產(chǎn)品，再把產(chǎn)品上傳到直播櫥窗去，這樣給店鋪導(dǎo)流了又提升了產(chǎn)品的銷量，一舉兩得。
如果不懂如何搭建淘寶店鋪的，中盟電商作為專業(yè)做淘寶電商培訓(xùn)服務(wù)的企業(yè),專注為個(gè)人和中小企業(yè)提供淘寶入駐，店鋪裝修，熱門貨源，產(chǎn)品拍攝，全網(wǎng)推廣，營銷策劃，直播培訓(xùn)等全方面解決方案，有需要可以咨詢中盟電商!小編希望各位中小賣家能把淘寶店鋪?zhàn)龊?，把淘寶直播做好，成功開啟自己的事業(yè)之窗。
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