有一個(gè)爆款產(chǎn)品打造模型的理論，分四個(gè)模塊：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、良好推廣、高轉(zhuǎn)化率和私域運(yùn)營。模型的意義指的是但凡任何一個(gè)產(chǎn)品，放到這個(gè)模型中去，最后都會輸出為爆款產(chǎn)品的結(jié)果，類似標(biāo)準(zhǔn)化的流水線生產(chǎn)，放個(gè)蘋果進(jìn)去，出來的是蘋果罐頭。當(dāng)然，里面的難點(diǎn)是細(xì)節(jié)的把控，所以大家做產(chǎn)品的最終結(jié)果是千差萬別的。
這套模型和這個(gè)夏季最火的樂隊(duì)“五條人”有什么關(guān)系呢?大家首先要有個(gè)認(rèn)知，推廣產(chǎn)品和推廣人、事、物是相通的。那些娛樂公司，他們打造明星的策略和我們打造爆款產(chǎn)品的策略幾無二致。
五條人的爆火出圈，也基本上遵循了這個(gè)爆款產(chǎn)品打造模型的理論，有些人會覺得別人都火了，再來分析有些事后諸葛亮。那可能不知道，咱們有項(xiàng)工作內(nèi)容是在標(biāo)桿事件中找共性，然后把共性加入到自己的產(chǎn)品中去，以期產(chǎn)生同樣的效果。五條人也好，乘風(fēng)破浪的姐姐也罷，背后無不體現(xiàn)著這套理論，爆款產(chǎn)品等于好的產(chǎn)品加好的推廣與轉(zhuǎn)化。
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是五條人扎實(shí)的音樂基本功
想做一個(gè)爆款出來，首先產(chǎn)品品質(zhì)要過關(guān)。想成為一個(gè)大家喜歡的樂隊(duì)，音樂功底起碼要過關(guān)。我特意看了下五條人的百科，別人是08年成立的樂隊(duì)，玩音樂有12年時(shí)間了，出過5張唱片，參加過的巡演場次更是不可計(jì)數(shù)。
這讓我想起了一萬小時(shí)定律，說大家在某個(gè)領(lǐng)域取得舉世矚目的成就，背后是至少一萬個(gè)小時(shí)的辛苦付出。世界殿堂級樂隊(duì)，披頭士成名之前也是在各地的酒吧駐唱，駐唱的經(jīng)歷讓樂隊(duì)的專業(yè)能力有了極大提升，在日后的演唱會上才能夠做到游刃有余。
試想一下，一個(gè)剛剛?cè)腴T玩音樂，連吉他都彈不利索的人，如果像五條人那樣隨性，說出同樣的話，能火嗎?也許能有個(gè)火的苗頭，但是糟糕的音樂基本功一定會把這個(gè)苗頭熄滅。
玩了十多年的音樂，音樂對五條人來講，那簡直是信手拈來。不然也不可能臨場換歌了，和隨性的性格有關(guān)，和過硬的音樂功底更有關(guān)。就像一個(gè)十余年駕齡的老司機(jī)，開起車來能風(fēng)騷的走位、漂移，你讓剛拿到駕照的新人隨意變道試試，不嚇壞他才怪。
所以別人的出圈是有良好的基本功為前提的，也就是我們常說的產(chǎn)品要優(yōu)質(zhì)，不然沒有推廣的必要，只有好產(chǎn)品才有被推廣的資格，能被樂隊(duì)的夏天選中，參加那個(gè)節(jié)目本身也說明了五條人的音樂是過關(guān)的，那么能不能出圈需要看接下來的賣點(diǎn)了。
良好的推廣是五條人找到了樂夏這個(gè)大平臺
一個(gè)產(chǎn)品想火出天際，必然離不開推廣渠道。對產(chǎn)品來講，推廣渠道指的是小紅書、微博、抖音等媒體。對五條人來講，這個(gè)媒體是樂隊(duì)的夏天。爆款打造模型里面的推廣有兩個(gè)內(nèi)容：內(nèi)容和渠道。內(nèi)容指的是獨(dú)有的賣點(diǎn)，渠道是曝光的平臺。
五條人的出圈是因?yàn)榇蠹铱吹搅瞬灰粯拥膫€(gè)性，這個(gè)個(gè)性恰恰是我們想要而不得的。曾經(jīng)很火的《沙漠駱駝》，也是從里面看到了一種脫離世俗的灑脫感，為了謀生我們不得不按照別人的意愿過活。當(dāng)我們看到五條人不會因?yàn)槔娓淖冏约?，比如穿著拖鞋表演，明知道有被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)而堅(jiān)持自己，就像一股清流擊中了觀眾的心，原來還可以這樣生活。
給人眼前一亮的感覺是爆款模型中的賣點(diǎn)，五條人鮮明的特點(diǎn)恰好是觀眾喜歡的，退一步講，即使這個(gè)夏天五條人沒有火起來，以他們討人喜歡的性格，遲早會有火的那一天。類似的案例還有把考研說成單口相聲的張雪峰。因?yàn)橛絮r明個(gè)性，一開始是在小圈子里火，當(dāng)遇到一個(gè)大平臺時(shí)，比如樂隊(duì)的夏天，就像核裂變一樣，幾十倍的速度蔓延開來，我們習(xí)慣的把這稱為運(yùn)氣。
還是那句老話，高手憑實(shí)力取勝，普通人則寄希望運(yùn)氣，隨隨便便搞個(gè)產(chǎn)品，燒香拜佛，希望得到上天的眷顧，來點(diǎn)運(yùn)氣出一個(gè)爆款。簡單問一句，產(chǎn)品體驗(yàn)行不行，賽道擠不擠，同樣的平臺，為什么火的是五條人，不是其他樂隊(duì)，大家要好好反思下。別一天到晚運(yùn)氣不行，你又不是垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)站。
高轉(zhuǎn)化率是音樂聽多了就愛上了
別人我不知道，拿個(gè)人來講，一個(gè)偽音樂迷，很多音樂剛開始聽覺得沒啥，但是聽多了，會逐漸喜歡上。就跟看一個(gè)藝術(shù)品一樣，開始沒感覺，天天看，慢慢的發(fā)現(xiàn)喜歡上了。生活中的多數(shù)人不是專業(yè)的音樂人，即使五條人演唱時(shí)彈錯(cuò)弦了，我們也聽不出來。
來看看五條人的《阿珍愛上阿強(qiáng)》的一條用戶評論，聽第一遍：這是啥玩意兒啊?聽第二遍：有點(diǎn)感覺哦。聽第三遍：愛了愛了!這還是去年的評論，那個(gè)時(shí)候五條人還沒現(xiàn)在這樣火，就憑五條人的出圈，大家聽第一遍估計(jì)都會愛上了，好原汁原味的音樂。
大家對五條人的路轉(zhuǎn)粉可以說是轉(zhuǎn)化率極高的，和馬斯洛的需求層次理論也有點(diǎn)關(guān)系，越上層的賣點(diǎn)，轉(zhuǎn)化率往往越高，而越上層的賣點(diǎn)制作難度也越高。舉個(gè)例子，下層的滿足生理的需要比如鞋子，能穿就行。能穿的鞋子確實(shí)已經(jīng)不是啥賣點(diǎn)了。上層的自我實(shí)現(xiàn)的需求，獲得自重感的賣點(diǎn)，大家看看瘋搶的聯(lián)名款鞋子就知道了，這是一種身份的象征，買它。
能把文化作為賣點(diǎn)融入到產(chǎn)品中，灌輸?shù)接脩裟X子里，是難度最高也是轉(zhuǎn)化率最高的形式。我現(xiàn)在買鞋子很喜歡買某瑟士的，是因?yàn)橐皇谴_實(shí)穿上舒服，二是其號稱世界四大跑鞋之一，三是電影狐貍獵手里，看到杜邦老板穿的，那種感覺一下子戳中了我，這不是一雙普普通通的鞋子，這是一種文化，一種身份啊，買它。
五條人估計(jì)也想不到隨性自在的行事風(fēng)格，竟然成為了自己出圈的最大賣點(diǎn)。7月份五條人第一次被淘汰時(shí)，網(wǎng)上便開始了小范圍發(fā)酵，大家都是第一次聽說五條人，對熱點(diǎn)極其敏感的我推測，這個(gè)樂隊(duì)要火，雖然被淘汰了，估計(jì)還會再次登場，沒有誰會跟流量過不去。
沒想到剛復(fù)活又被淘汰了，現(xiàn)在有了個(gè)新梗“又要去撈五條人了”。真的是火出了天際，另外是這個(gè)夏天，節(jié)目制作組、樂隊(duì)、觀眾因?yàn)槲鍡l人均受了益。節(jié)目組贏得了曝光量，樂隊(duì)提升了名氣，觀眾津津有味的吃瓜。
最后
私域流量這塊不適合五條人，因?yàn)槲鍡l人的標(biāo)簽是弱功利性的，私域流量的本質(zhì)其實(shí)是榨干用戶的最后一點(diǎn)價(jià)值，兩者不匹配。好的音樂，遇到了好的平臺，加上特有的標(biāo)簽，路人的轉(zhuǎn)粉，五條人的出圈更像是順勢而為的結(jié)果。
他們不一定懂營銷，但一定是個(gè)營銷高手，你看那個(gè)標(biāo)新立異的紅色塑料袋LOGO，不正是一個(gè)超級符號嗎?
作者：老虎講運(yùn)營，著有《全棧運(yùn)營高手》，運(yùn)營推廣大牛，千萬流水項(xiàng)目操盤手，專欄作家，專注產(chǎn)品運(yùn)營推廣，精通運(yùn)營推廣的各個(gè)模塊，號稱運(yùn)營推廣老司機(jī)。
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