隨著經(jīng)濟復(fù)蘇，消費者心智和市場趨勢逐漸發(fā)生變化，零售市場競爭步入深水區(qū)，為品牌帶來了更大考驗。但反過來，也令更多潛力股加速崛起。
北京時間5月16日，名創(chuàng)優(yōu)品集團（NYSE:MNSO;HKEX: 9896）公布了2023財年第三財季（3.31季度）財務(wù)報告。財報顯示，名創(chuàng)優(yōu)品經(jīng)調(diào)凈利潤水平連續(xù)三個季度創(chuàng)歷史新高，門店、品牌等方面均出現(xiàn)有效突破。
更具突破意義的是，5月20日，名創(chuàng)優(yōu)品首家全球旗艦店亮相紐約時代廣場，成為首家入駐紐約時代廣場的中國品牌，開業(yè)首日便打破了全球門店銷售額紀(jì)錄。
海內(nèi)外消費者的偏好或許有諸多不同，但對好產(chǎn)品和好品牌的需求卻是一致的。翻開名創(chuàng)優(yōu)品的成績單，品牌進階發(fā)展的密碼赫然呈現(xiàn)在眼前。
國內(nèi)+海外雙管齊下，驅(qū)動利潤“狂飆”
從最大亮點出發(fā)，財報顯示，名創(chuàng)優(yōu)品利潤水平“狂飆”超出預(yù)期。報告期內(nèi)的非國際財務(wù)報告準(zhǔn)則（Non-IFRS）調(diào)整后凈利潤達到4.8億元，同比大漲336%，調(diào)整后凈利潤率達16.4%，利潤水平已連續(xù)3個季度創(chuàng)歷史新高。
名創(chuàng)優(yōu)品董事會主席兼首席執(zhí)行官葉國富在財報電話會議上表示：“國內(nèi)線下業(yè)務(wù)的強勁恢復(fù)及海外業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展，使本季度公司所有業(yè)務(wù)板塊的毛利率同比都有健康的增長，帶動整體毛利率較去年同期提升9.1個百分點，達到了39.3%。”
名創(chuàng)優(yōu)品核心業(yè)績指標(biāo)亮眼。圖源：名創(chuàng)優(yōu)品投資者關(guān)系網(wǎng)站
拆解名創(chuàng)優(yōu)品財報，我們看到最大的關(guān)鍵詞是“信心”。該財季名創(chuàng)優(yōu)品總營收達29.5億元，其中國內(nèi)營收21.5億元，同比增加18%，海外營收8.0億元，同比增加55%。
國內(nèi)業(yè)務(wù)的持續(xù)恢復(fù)，為名創(chuàng)優(yōu)品營收主要來源帶來了強大的后勁。一方面是因為國內(nèi)經(jīng)濟復(fù)蘇趨勢下，消費者的消費信心和消費愿望在釋放，另一方面，當(dāng)代消費者消費心理發(fā)生變化，他們不再單純注重消費價格和功能，更愿意為情感價值買單，生活潮流產(chǎn)品開始在消費趨勢中搶占主要心智。
名創(chuàng)優(yōu)品的財報信息也為此提供了佐證：“線下收入25%的同比增長主要受益于19%的單店收入增長和6%左右的門店數(shù)量增長。”今年1月，名創(chuàng)優(yōu)品國內(nèi)線下銷售額創(chuàng)下了歷史最高紀(jì)錄，而對比同期歷史趨勢，名創(chuàng)優(yōu)品的銷售恢復(fù)速度遠超社會零售平均水平。
而海外層面，名創(chuàng)優(yōu)品積極、因地制宜的海外拓展策略，適配了核心市場的發(fā)展路徑，海外營收同比增加55% ，繼續(xù)保持著高增長。
以北美市場為例，名創(chuàng)優(yōu)品在北美市場的業(yè)績同比增長超過100%，單店GMV水平更是達到了2019年同期的1.5倍，已連續(xù)兩個季度成為集團營收貢獻第一大的海外市場。名創(chuàng)優(yōu)品的品牌價值，對特定市場顯現(xiàn)了巨大吸引力，名創(chuàng)優(yōu)品給到的響應(yīng)也非常及時，直接宣布將美國市場作為未來布局的重點，并將全球旗艦店設(shè)在紐約時代廣場，成為第一個在這里開設(shè)旗艦店的中國消費品牌。
作為中國品牌，要做到在美國地標(biāo)站穩(wěn)腳跟需要不小的努力。不僅僅是需要高昂的落地成本，更需要持續(xù)拿出符合美國消費者需求的產(chǎn)品，做好一系列本土化的舉措。
名創(chuàng)優(yōu)品并非一蹴而就，早在一兩年前，就已經(jīng)對美國門店位置等信息做了詳細調(diào)研，并在加州等地成功試驗過門店潛力。
除此之外，美國作為消費結(jié)構(gòu)復(fù)雜的全球第一大消費市場，其主流消費者依然忠實于性價比，忠實于潮流，這也給名創(chuàng)優(yōu)品提供了顯著的擴張優(yōu)勢。
首先，名創(chuàng)優(yōu)品以IP為抓手，具有文化普適性的優(yōu)勢，對美國消費者的吸引力較強。其次，產(chǎn)品矩陣加上這種模式，通過合理的營銷曝光，很容易在社交媒體和消費圈層中形成潮流效應(yīng)。對美國消費者，尤其是年輕一代消費者來說，這是難以抵擋的“誘惑”。最后，名創(chuàng)優(yōu)品的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，能給美國市場源源不斷地帶來好產(chǎn)品，調(diào)動消費力。
葉國富說：“到今年年底，美國的MINISO店鋪肯定遠遠超過100家。”世界的十字路口，就是名創(chuàng)優(yōu)品的新起點。
站在經(jīng)濟大背景下，消費趨勢的迭代升級在繼續(xù)進行，想要讓品牌擁有穿透市場的能力，就需要放眼于全球。名創(chuàng)優(yōu)品不斷加快品牌的全球化進程，反觀全球化戰(zhàn)略帶給名創(chuàng)優(yōu)品的也遠遠不止渠道和版圖的拓張，更是作為穿透市場的重要“發(fā)動機”，讓名創(chuàng)優(yōu)品在盈利的路上越走越穩(wěn)，越走越強。
名創(chuàng)優(yōu)品升維，超級品牌正在創(chuàng)造超級價值
2023年，是名創(chuàng)優(yōu)品成立十周年的關(guān)鍵節(jié)點，也是其品牌戰(zhàn)略升級的開局之年。恰好，這也是國內(nèi)和全球市場都面臨重要變化的一年。
諸多人力不可控因素圍繞著消費市場，最大的確定性落在了品牌建設(shè)上。大到全球聞名的奢侈品品牌，小到遍布日常生活的便利消費品牌，品牌價值是穿越周期的最好保障。
今年2月24日，名創(chuàng)優(yōu)品在廣州召開了“中國名創(chuàng)·點亮全球”全球品牌戰(zhàn)略升級發(fā)布會，葉國富在會上表示：“中國品牌正在邁入高質(zhì)量發(fā)展階段，名創(chuàng)優(yōu)品要升級成為一個超級品牌，實現(xiàn)從渠道品牌升級為產(chǎn)品品牌、由零售公司升級成內(nèi)容公司、將顧客升級為用戶的三個轉(zhuǎn)變。”
什么是品牌升級的“落點”？
堅持以IP戰(zhàn)略為抓手，以戰(zhàn)略品類為基石。這是名創(chuàng)優(yōu)品的答案。
事實上，消費品牌的價值包括供應(yīng)鏈價值、渠道價值、產(chǎn)品力價值、用戶價值等多層次，在穩(wěn)定了供應(yīng)鏈價值等基礎(chǔ)價值之后，打造產(chǎn)品力就是打造消費品牌的長期壁壘。在名創(chuàng)優(yōu)品“以IP設(shè)計為特色的生活潮流品牌”的定位下，其產(chǎn)品策略與品牌價值塑造相伴而行。
在消費行業(yè)視角下，名創(chuàng)優(yōu)品基于興趣消費的特點，在IP與品類上打造心智產(chǎn)品，有利于將供應(yīng)鏈價值轉(zhuǎn)化為用戶價值，放大品牌勢能。
而從全球化角度出發(fā)，名創(chuàng)優(yōu)品的品牌戰(zhàn)略具有普適性，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是全世界消費者都認(rèn)可的市場“通行證”，一方面能加快打開市場的速度，另一方面能最快構(gòu)建品類優(yōu)勢，從而強化品牌護城河。
優(yōu)質(zhì)IP、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)品牌的印象綁定，就是品牌的整體升維。擁有8800+SKU、覆蓋生活全品類，名創(chuàng)優(yōu)品將立足“開心哲學(xué)”，圍繞美好生活不斷構(gòu)建“新剛需”品類的認(rèn)識和勢能。
IP層面，名創(chuàng)優(yōu)品已與超過80個全球知名IP建立深度合作。除了今年4月官宣新合作的大IP“寶可夢”之外，下半年，侏羅紀(jì)公園、超級馬里奧、迪士尼100周年系列等重磅IP將陸續(xù)與消費者見面。IP產(chǎn)品有著更高的客單價、更高的情緒價值，名創(chuàng)優(yōu)品將借助IP承載更多的創(chuàng)意，進一步向內(nèi)容公司轉(zhuǎn)化。
而在品類層面，香薰已成為其第一戰(zhàn)略品類：產(chǎn)品累計銷量已突破7000萬瓶，位居全國之首。今年2月，名創(chuàng)優(yōu)品與國際知名香精公司芬美意共同打造的首個香氛博物館在成都落地，把產(chǎn)品與文化進行了有效關(guān)聯(lián)，并提供給消費者獨特的連接體驗。3月25日，名創(chuàng)優(yōu)品位于廣州正佳廣場的首家香氛博物館快閃店正式營業(yè)，當(dāng)日銷售額對比試營業(yè)期間增長237%，在打造“新剛需”的路上再進一步。
結(jié)語
消費行業(yè)競爭的趨勢無疑是縱深化，品牌側(cè)越發(fā)強調(diào)用戶心智，商業(yè)側(cè)越發(fā)強調(diào)復(fù)購與品牌定價能力，這些都需要品牌價值的支持。因此，消費的終局，還是超級品牌。就像葉國富所說：“全球品牌戰(zhàn)略升級，標(biāo)志著名創(chuàng)優(yōu)品未來將深度參與全球零售市場的競爭，朝著世界級科技型新消費企業(yè)的愿景邁進。”
對名創(chuàng)優(yōu)品而言，超級品牌意味著長期優(yōu)勢，更意味著創(chuàng)造更多商業(yè)價值、投資價值，本財季亮眼的業(yè)績，就是最好的證明，這將是品牌價值最值得信賴的表達方式。隨著名創(chuàng)優(yōu)品這個超級品牌的逐漸成型，其業(yè)績與估值的“雙擊”機會，必然會浮出水面。
來源：美股研究社
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