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人性是有很多弱點(diǎn)的，例如佛家稱為三毒的“貪嗔癡”……這些弱點(diǎn)造成了非常多的需求，很多時(shí)候，我們都在為人性的弱點(diǎn)買單。淘寶是個(gè)奇葩的地方，奇葩在于我們想不到的東西，賣家都能想到并且賣出去，有些賣家真是太懂人性了。
鑒于上一篇文章《電商必看：有恐懼的地方，就有金子，就有暴利》因?yàn)橐玫睦颖容^特殊而引起個(gè)別看官的誤解，所以木春有必要先說一句，要么不看，要么看完，沒頭沒尾，斷章取義是不靠譜的表現(xiàn)。現(xiàn)在木春分析五個(gè)淘寶上比較特殊的產(chǎn)品例子，都與買家心理息息相關(guān)，希望能給各位帶來啟發(fā)。
一、利用虛榮心做的產(chǎn)品
虛榮心是什么，我的理解是不能誠實(shí)的面對(duì)自己，為了“不落后于他人”打腫臉充胖子的表現(xiàn)。例如，張二蛋看到同事在炫耀自己打個(gè)電話就買到了春運(yùn)火車票，為了證明自己也可以，于是高價(jià)找黃牛買了一張票……
虛榮心人人都有，只不過大家虛榮的地方不一樣罷了。
淘寶上的奇葩例子：
賣“贊”，居然還能賣出這么多，現(xiàn)在的人都這么缺存在感嗎?在前兩年，還有更火的一個(gè)產(chǎn)品叫做“iphone qq在線代掛”，可以說是把人性的虛榮利用到了極致，蚊子腿也是肉?
不過，這樣的客戶太低端了，都是小孩子，而且還是自我價(jià)值感不高的小孩，做他們的生意，賺得不多麻煩不少，有興趣的朋友可以挖掘一些高端點(diǎn)的來做。利用虛榮心來做的生意隨處可見，大家細(xì)心留意一下都可以發(fā)現(xiàn)，不過千萬不要做低端客戶。
二、利用名人效應(yīng)、跟風(fēng)心理做的產(chǎn)品
韓劇是女人的A.片，每個(gè)火了的韓星都能給國內(nèi)做互聯(lián)網(wǎng)的朋友帶來不少的機(jī)會(huì)，例如，在站長(zhǎng)時(shí)代，做一個(gè)明星或韓劇的專題網(wǎng)站，每天都能白撿不少的流量，現(xiàn)在呢，是撿粉絲撿明星同款機(jī)會(huì)的時(shí)代。
怎么樣撿粉絲?最簡(jiǎn)單的就是建一個(gè)某當(dāng)紅明星的粉絲交流群，然后到貼吧論壇或其他群宣傳一下，技巧得當(dāng)?shù)脑捄芸炷芗訚M，然后在群內(nèi)推明星同款;或者，直接開淘寶店，賣同款，做好店鋪優(yōu)化，到明星貼吧、群、論壇直接宣傳。
這個(gè)不愁沒客戶，看看上面的圖片就知道了，因?yàn)槊餍峭畲_實(shí)漂亮，另外跟風(fēng)的人實(shí)在太多了……當(dāng)然，最重要的一點(diǎn)是速度要快，因?yàn)槊餍堑臒岫群芸炀蜁?huì)消失的。
三、每個(gè)人都有問題
每個(gè)人都會(huì)有問題，遇到問題一般是和配偶商量，但如果是和配偶發(fā)生問題來了呢，和誰商量?
1、和非?？孔V的朋友商量;2、和陌生人商量，所謂家丑不可外揚(yáng)。
于是，便催生了這一行業(yè)：情感咨詢淘寶店
情感是個(gè)大問題，每個(gè)人都會(huì)遇到，于是微博上衍生了不少這個(gè)領(lǐng)域的“磚家”，地面上，也有專門處理這些問題的地方，可以說是經(jīng)久不衰。
如果不模仿，我們可以借鑒什么呢?就一點(diǎn)很重要：每個(gè)人都會(huì)遇到問題，我們可以成為幫別人解決問題的角色。例如，泡妞會(huì)遇到問題，于是網(wǎng)上出了一大批教人泡妞的人;兒童教育會(huì)有問題，于是就有了相關(guān)的書籍、磚家……
四、心中的夢(mèng)
在中國，應(yīng)該每個(gè)人心中都有一個(gè)武俠夢(mèng)，當(dāng)然這個(gè)夢(mèng)是圓不了的，只能意淫一下，說好聽點(diǎn)就是“寄托”。
寄托得有對(duì)象，哪些對(duì)象合適呢?武林秘籍，武器，劍等。
發(fā)散一下思維，我們可以怎么做呢?
做文化產(chǎn)業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品，例如清明上河圖等古代名家字畫的十字繡、或者是印本，市場(chǎng)需求是很龐大的，大家可以去淘寶搜索一下。
五、宣泄的需求
每個(gè)人心里都是藏著點(diǎn)東西的，平日里越是一本正經(jīng)的人，內(nèi)心壓抑的情緒就越多……
那么，產(chǎn)生一個(gè)挨罵，讓客戶發(fā)泄情緒的行業(yè)就順其自然了，這個(gè)在現(xiàn)實(shí)中是早就有的了，在淘寶上卻很少見，銷量居然還不錯(cuò)：
那我們可以學(xué)什么呢?挨罵是肯定不能干的，得明確這一點(diǎn)，另外無端找人罵的客戶也不多。那么怎么辦呢，可以做幫助客戶宣泄情緒的產(chǎn)品，例如“出氣筒”、不倒翁、可摔打的玩偶等。本文旨在讓大家發(fā)散一下思維，不要局限在我們所看到聽到的東西。
(文/木春，來自木春QQ空間: ，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留)
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由此看來，找罵服務(wù)、夸夸群，又或者是測(cè)試另一半、叫醒服務(wù)，任何的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，都是基于人性的需求，有需求的地方就有商機(jī)，就看創(chuàng)業(yè)者們能否在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候緊緊把握住！
A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)（公眾號(hào)：iadmin5）1月22日?qǐng)?bào)道，繼權(quán)健被立案?jìng)刹楹?，又一家直銷企業(yè)——無限極中國有限公司因虛假營(yíng)銷陷入輿論風(fēng)波。目前京東、蘇寧已經(jīng)下架無限極相關(guān)產(chǎn)品，截止發(fā)稿，淘寶平臺(tái)仍有相關(guān)產(chǎn)品在售。
近日，有一個(gè)名為“丁香醫(yī)生”的微信公眾號(hào)發(fā)布了一篇題為《百億保健帝國權(quán)健，和它陰影下的中國家庭》的文章，文章中曝出權(quán)健公司人員曾經(jīng)勸說內(nèi)蒙古患癌女童周洋的父親，讓他的女兒放棄化療使用權(quán)健的抗癌產(chǎn)品，這最終導(dǎo)致女孩的病情惡化離世。
8月30日，“創(chuàng)客北京2024”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中國通號(hào)?軌道交通通信信號(hào)行業(yè)專項(xiàng)賽決賽圓滿收官。決賽邀請(qǐng)了來自于國家鐵路局、中國通號(hào)、中國鐵道科學(xué)研究院、北京地鐵、北京交通大學(xué)等單位的7名評(píng)審專家參加會(huì)議，對(duì)參賽項(xiàng)目進(jìn)行了評(píng)審。豐臺(tái)區(qū)軌道交通智能控制產(chǎn)業(yè)集群、中國通號(hào)研究設(shè)計(jì)院集團(tuán)的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)代表出席會(huì)
秦剛老師：您好，我是倩美塑身衣符姐。我是比較簡(jiǎn)單的一個(gè)人，過去的10年內(nèi)生了3個(gè)孩子，創(chuàng)立了一個(gè)電商品牌——倩美。做倩美這個(gè)電商品牌的時(shí)候，我是有痛點(diǎn)的，因?yàn)槲疑旰⒆右院蟀l(fā)現(xiàn)身材變形嚴(yán)重，接受不了全職做媽媽這個(gè)角色，特別迫切地想恢復(fù)身材。機(jī)緣巧合下，我接觸到了塑身衣這個(gè)行業(yè)。我服務(wù)的人群分兩類：一
秦剛老師：您好，我是幫孩子解決休學(xué)問題的陶老師。我此前一直在做學(xué)校教育，一方面是服務(wù)那些不適應(yīng)傳統(tǒng)教育，以及有一些心理狀況特殊需求的學(xué)生；另一方面是服務(wù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，進(jìn)行連鎖加盟。2017年因?yàn)橐恍┣闆r，我退出來了，退出后來到了大理。我有20多年青少年輔導(dǎo)和心理教育培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)這部分群體，我在大理又做
有粉絲留言：秦剛老師，在中國老齡化的背景下，大健康行業(yè)正快速崛起，巨大的市場(chǎng)潛力和商機(jī)令人矚目。作為普通人，我們?nèi)绾螀⑴c其中并實(shí)現(xiàn)財(cái)富增長(zhǎng)？借這個(gè)提問，我來聊一下熱門話題——大健康行業(yè)。曾經(jīng)的首富馬云曾說過，下一個(gè)中國的馬云可能會(huì)在大健康行業(yè)崛起。有人或許會(huì)以為這只是個(gè)玩笑，但是我們不能忽視一個(gè)事實(shí)
你知道自己的用戶都是誰嗎？聽到這個(gè)問題，你可能覺得很好笑：廢話，我做生意這么多年了，自己的用戶群體是誰還不知道嗎？但讓你具體地描述出來，他們是哪個(gè)年齡層的？他們居住在幾線城市？他們的收入狀況是怎樣的？他們的家庭和婚姻狀況怎樣？他們的價(jià)值觀是什么？他們的夢(mèng)想是什么？........估計(jì)你就會(huì)傻眼了！那
你是否經(jīng)常感到疲倦，覺得每天都有無數(shù)的事情要做，卻總提不起精神？即便周末睡得再多，也沒感冒，為什么每天仍感到疲憊？明明白天沒干什么，但精力總是供不應(yīng)求。其實(shí)，你可能已經(jīng)陷入長(zhǎng)期的精神疲勞。今天我們就來談?wù)勈鞘裁磳?dǎo)致我們精神疲勞，讓我們總是覺得累，背后的根本原因又是什么。在快節(jié)奏的時(shí)代，全球網(wǎng)絡(luò)的高速
最近，有個(gè)超級(jí)炫酷的新概念在市場(chǎng)上掀起了一股熱潮，那就是元宇宙營(yíng)銷！你可能會(huì)好奇，這到底是什么東西？在秦剛看來，元宇宙營(yíng)銷就是讓人、貨、物和場(chǎng)景在虛擬世界中碰撞出火花，一起創(chuàng)造內(nèi)容和價(jià)值的玩法。它不僅是一種全新的營(yíng)銷方式，更是一種與用戶零距離互動(dòng)的體驗(yàn)。想象一下：在一個(gè)充滿奇幻、無限可能的虛擬世界中
最近有粉絲留言：秦剛老師，我最近在刷短視頻，大家都在講大健康賽道，說是到2030年，這個(gè)賽道有16萬億的體量，面對(duì)這么大的一個(gè)浪頭，作為我們普通人機(jī)會(huì)在哪里？在我看來，有三個(gè)方面可以考慮：首先，有機(jī)食品行業(yè)是大健康賽道中的熱門領(lǐng)域之一。隨著人們對(duì)健康飲食的關(guān)注日益增加，有機(jī)食品市場(chǎng)迎來了巨大的發(fā)展機(jī)
16歲那年，不甘一輩子受窮的李旗逃離杞縣老家，來到省會(huì)鄭州在一家早餐店刷盤子。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他認(rèn)識(shí)了一個(gè)賣蘋果的老漢，被帶入了賣水果的行業(yè)，后來李旗把這個(gè)老漢當(dāng)成了一輩子的老師，生意做的再大，逢年過節(jié)都要帶上禮物看老師。從農(nóng)村出來的李旗知道農(nóng)村的苦，就把老家的2000多人帶到了鄭州賣水果，30多年
有的人，有一種天生的魔力讓人喜歡他，就如美麗芬芳的花朵，是易于感覺而難以說明的?！凹幽么笥巫印备呔淳褪沁@種人。大家喜歡他到什么程度？12W粉絲中有近2W人主動(dòng)買單付費(fèi)，和他深度鏈接。喜歡他，信任他，并主動(dòng)買單，這是真愛。高敬究竟有什么樣的魔力吸引了這么多人主動(dòng)為他付費(fèi)呢？他有什么秘訣呢？一直往下看，
