安特衛(wèi)普起家 BAUNAT（寶歐娜）如何打造另類鉆石珠寶電商模式

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摘要：寶歐娜(BAUNAT)是來(lái)自比利時(shí)的歐洲一線鉆石珠寶電商品牌。目前已將業(yè)務(wù)拓展至國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，正憑借出境游和跨境電商的火熱，逐漸被國(guó)內(nèi)消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)接受。

在安特衛(wèi)普的一條不起眼的街道里，承載著全世界80%的天然鉆石交易。2008年Stefaan Mouradian 和 Steven Boelens 成立了BAUNAT寶歐娜鉆石珠寶品牌，2017年的BAUNAT寶歐娜已經(jīng)憑著“品質(zhì)一流的鉆石、平易近人的價(jià)格”將寶歐娜鉆石珠寶和鉆石銷售至全球40多個(gè)國(guó)家，每年的銷售額增長(zhǎng)超過(guò)50%。

BAUNAT成立于2008年，創(chuàng)始人中有擁有百年歷史、享譽(yù)鉆石界的第四代鉆石世家。有比利時(shí)鉆石世家做后盾，加上優(yōu)質(zhì)的鉆石、精致的手工技藝、獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)方式以及因此帶來(lái)的超高性價(jià)比、前衛(wèi)而專業(yè)的設(shè)計(jì)，都為寶歐娜帶來(lái)了別樣的魅力。這顆安特衛(wèi)普的后起之秀，到底是如何在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代打通線上(www.baunatjewellery.cn)、線下(體驗(yàn)店開(kāi)至安特衛(wèi)普、巴黎、日內(nèi)瓦、阿姆斯特丹，今年也即將開(kāi)至香港)，實(shí)現(xiàn)鉆石珠寶銷售從安特衛(wèi)普街鉆石區(qū)席卷全球的商業(yè)成就的呢?

比利時(shí)鉆石世家的第四代傳人

早在13世紀(jì)，安特衛(wèi)普就是重要的鉆石切割中心，安特衛(wèi)普鉆石切割技術(shù)讓鉆石達(dá)到登峰造極的晶瑩璀璨效果，加上完善的鉆石交易管理，安特衛(wèi)普成為了全球鉆石交易中心。

比利時(shí)鉆石世家的第四代傳人是BAUNAT寶歐娜的創(chuàng)始人之一，憑著相同的鉆石珠寶美學(xué)和商業(yè)模式信仰，Stefaan Mouradian、Steven Boelens 與眾多志同道合者聚合到了一起。

對(duì)于Stefaan Mouradian 和 Steven Boelens 來(lái)說(shuō)，鉆石產(chǎn)業(yè)涵蓋著：價(jià)格動(dòng)態(tài)與走勢(shì)、產(chǎn)品細(xì)分，消費(fèi)趨勢(shì)與新技術(shù)，微觀和宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)等，這些更垂直化、需要細(xì)分深耕耘的每一處領(lǐng)域，都影響著寶歐娜BAUNAT的發(fā)展。

優(yōu)質(zhì)又實(shí)惠的價(jià)格背后是獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式

與很多更看重實(shí)體店的鉆石品牌不同，寶歐娜BAUNAT在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代搭上電商的快車，線下體驗(yàn)店、線上購(gòu)物渠道兩手抓，加上BAUNAT特有的運(yùn)營(yíng)模式，寶歐娜BAUNAT的鉆石價(jià)格也更為實(shí)惠。

BAUNAT的常務(wù)董事Stefaan Mouradian 認(rèn)為，比起在珠寶實(shí)體店購(gòu)物，用戶在網(wǎng)上購(gòu)買能享受到更大的舒適、更優(yōu)的價(jià)格以及更多的保障，因?yàn)橛脩魰?huì)在網(wǎng)上評(píng)價(jià)網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)，如果產(chǎn)品質(zhì)量不能讓用戶滿意，那么你很快就會(huì)獲得相應(yīng)的懲罰。

BAUNAT的執(zhí)行董事Steven Boelens表示，他一直在追求高品質(zhì)鉆石以及鉆石珠寶的純美。寶歐娜BAUNAT的鉆石珠寶全部由安特衛(wèi)普當(dāng)?shù)氐闹閷毠そ匙允止ご蛟?，?jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)。同時(shí)，讓他倍感驕傲的是，寶歐娜BAUNAT一貫使用百分百符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的高品質(zhì)貴金屬和寶石打造鉆石珠寶。寶歐娜BAUNAT的品牌定位是，以合理的價(jià)格為睿智人士提供一流的產(chǎn)品。BAUNAT能夠以比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低得多的價(jià)格提供同等質(zhì)量的鉆石，原因又是什么呢?

寶歐娜BAUNAT為什么能提供優(yōu)質(zhì)卻又價(jià)格實(shí)惠的鉆石珠寶?

這主要受益于他們獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)方式，顧客可以親臨體驗(yàn)店選購(gòu)鉆石，有鉆石專家陪同;顧客也可以在線上選定珠寶款式，或者由在線客服協(xié)助挑選。顧客付款后，寶歐娜BAUNAT隨即去工廠挑選合適的鉆石，然后加工、送到顧客手中，整個(gè)過(guò)程不會(huì)超過(guò)三個(gè)星期;如果顧客想要定制一款鉆石珠寶，寶歐娜BAUNAT還提供3D效果圖，滿意后再送去給珠寶工匠打造。這種零庫(kù)存、按需生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)方式，使BAUNAT能夠效率最大會(huì)，為顧客提供性價(jià)比最高的鉆石珠寶。

憑著鉆石世家的家族影響，BAUNAT的能夠獲得最性價(jià)比最高的鉆石資源。除了優(yōu)質(zhì)的鉆石資源之外，體驗(yàn)店有專業(yè)的技師引導(dǎo)選購(gòu)，線上店又有嚴(yán)格控制庫(kù)存的運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，寶歐娜BAUNAT不同于天價(jià)的老品牌鉆石、也不同于只求低價(jià)卻以次充好的電商平臺(tái)產(chǎn)品，BAUNAT是奢侈品鉆石珠寶界的高質(zhì)經(jīng)濟(jì)款，優(yōu)質(zhì)而實(shí)惠。

獨(dú)一無(wú)二的性價(jià)比理念，也為眾多投資鉆石的客戶們帶來(lái)了新的曙光。

憑什么做到“十全十美的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)”?

有人說(shuō)寶歐娜BAUNAT的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)十全十美，這絕不只是因?yàn)樗鼉?yōu)惠又優(yōu)質(zhì)的特點(diǎn)，還有一種很特別的經(jīng)營(yíng)模式：網(wǎng)店有7種語(yǔ)言服務(wù)(英語(yǔ)，法語(yǔ)，荷蘭語(yǔ)，西班牙語(yǔ)，德語(yǔ)，漢語(yǔ)，粵語(yǔ)，即將添加日語(yǔ)和俄語(yǔ))、7種貨幣交易方式，足以讓全世界的顧客享受到寶歐娜BAUNAT“物有所值、價(jià)得其所”的品質(zhì)。

Steven Boelens 說(shuō)，人們更喜歡用自己的母語(yǔ)交流以及交易，我們的目標(biāo)是建立一個(gè)強(qiáng)大的在線鉆石珠寶電商品牌。在鉆石電商的前進(jìn)道路上，Mouradian 與 Boelens 說(shuō)到做到，隨后寶歐娜BAUNAT也將會(huì)推出適合手機(jī)使用的網(wǎng)頁(yè)版本、在網(wǎng)店上增加更多的語(yǔ)言服務(wù)模式。

每個(gè)女人都會(huì)有一個(gè)鉆石夢(mèng)，在十大浪漫中，鉆石定情也是很多女人夢(mèng)寐以求的，但不同的國(guó)家、不同的文化，人們對(duì)鉆石的浪漫定義也不盡相同，寶歐娜BAUNAT網(wǎng)店推出7種語(yǔ)言服務(wù)、7種貨幣方式的精髓是：讓顧客用母語(yǔ)感受寶歐娜BAUNAT的魅力，與此同時(shí)，面對(duì)不同國(guó)家的顧客，寶歐娜BAUNAT都會(huì)緊隨每個(gè)國(guó)家的人文精神推出更接近用戶喜好的產(chǎn)品。

在安特衛(wèi)普的一家珠寶店門前，掛著這么一份招牌“安特衛(wèi)普屬于兩種女人：買到鉆石的，正在尋找鉆石的”，在安特衛(wèi)普這里，每個(gè)女人心目中都有的鉆石夢(mèng)被放大成了現(xiàn)實(shí);在寶歐娜BAUNAT這里，純粹而又與各國(guó)文化相結(jié)合的運(yùn)營(yíng)方式，也讓用戶獲得接近“十全十美的網(wǎng)購(gòu)”方式，讓顧客享受到高質(zhì)又優(yōu)惠的鉆石珠寶。

定制鉆石珠寶和裸鉆投資 寶歐娜的獨(dú)特商業(yè)模式

寶歐娜BAUNAT，全球公認(rèn)的第一個(gè)在線鉆石珠寶品牌，也是迄今為止的唯一一個(gè)。對(duì)于寶歐娜來(lái)說(shuō)，定制鉆石珠寶與裸鉆投資，也都是緊跟用戶需求提供的特有商業(yè)模式。

隨著歐洲旅游業(yè)日益普遍，去歐洲結(jié)婚、拍婚紗照、買當(dāng)?shù)刈顑?yōu)質(zhì)的鉆戒都成了人們追求高品質(zhì)生活的一部分。鉆飾定制也是寶歐娜BAUNAT提供給顧客的又一精致服務(wù)：定制戒指、定制耳環(huán)、定制項(xiàng)鏈、手鏈、定制訂婚戒指、婚戒等等鉆飾。詳情請(qǐng)見(jiàn)：

BAUNAT品牌的兩位董事對(duì)鉆飾高品質(zhì)的追求，也體現(xiàn)在對(duì)顧客鉆飾定制的服務(wù)上，如果用戶對(duì)鉆飾中所鑲嵌的鉆石有特定的要求，寶歐娜 BAUNAT可以提供專業(yè)在線設(shè)計(jì)與最終產(chǎn)品的3D效果圖，用戶百分百滿意后才會(huì)將定制樣式交于珠寶工匠，為用戶打造更滿意的鉆飾。

此外，面對(duì)“來(lái)歐洲旅游買鉆石投資的人越來(lái)越多”的盛況，寶歐娜BAUNAT會(huì)對(duì)裸鉆投資的用戶提供專業(yè)的選取鉆石的意見(jiàn)，包括對(duì)顏色、凈度、切工與克拉等的特定要求。面對(duì)投資級(jí)鉆石市場(chǎng)，寶歐娜BAUNAT繼續(xù)秉持“高品質(zhì)高優(yōu)惠”的原則，這也更有助于用戶買到具有收藏價(jià)值、日后又便于轉(zhuǎn)手的投資級(jí)鉆石或鉆石珠寶。

鉆石珍貴而稀有，神秘、優(yōu)雅而浪漫，無(wú)論是作為對(duì)愛(ài)的印證、還是拿來(lái)做安全投資，寶歐娜BAUNAT都能讓你感受到這個(gè)來(lái)自浪漫歐洲的愛(ài)的溫度。

對(duì)于品牌建設(shè)和發(fā)展規(guī)劃，在采訪中，寶歐娜BAUNAT也分享了一些十分有價(jià)值的內(nèi)容：

1. 選擇優(yōu)質(zhì)的鉆石珠寶，主要看其4c標(biāo)準(zhǔn)和證書(shū)。寶歐娜BAUNAT的鉆石和鉆石珠寶在這方面都有哪些優(yōu)勢(shì)?

寶歐娜BAUNAT：

BAUNAT寶歐娜的優(yōu)勢(shì)：覆蓋全球的一手鉆石資源，卓越直接的選鉆水平，遵循永恒美學(xué)的鉆石珠寶設(shè)計(jì)，無(wú)與倫比的價(jià)位。

鉆石乃寶石之冠，最為高貴，源頭可追溯至十億年前。經(jīng)過(guò)數(shù)百年的工藝沉淀，數(shù)代專家的不懈努力，方才使得鉆石如今日般耀眼奪目，光華盡露。它的純凈之最，雋永之珍，對(duì)完美無(wú)瑕的無(wú)限追求，均可在BAUNAT寶歐娜美學(xué)及其鉆飾系列中體現(xiàn)無(wú)遺。

BAUNAT百年專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，成就其超越實(shí)驗(yàn)室評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的選鉆水平。 過(guò)硬的專業(yè)技能，位于世界鉆石中心的地理優(yōu)勢(shì)，使得BAUNAT能夠?qū)Ｗ⒂阢@石美感的關(guān)鍵：鉆石的璀璨光芒。

我們自豪于獨(dú)一無(wú)二的比利時(shí)設(shè)計(jì)，與弗蘭德斯時(shí)尚研究所 (安特衛(wèi)普六君子的誕生地)緊密無(wú)間的合作關(guān)系。我們堅(jiān)持選擇比利時(shí)本土設(shè)計(jì)，根據(jù)珠寶設(shè)計(jì)師的才華，專業(yè)水準(zhǔn)，他們對(duì)‘BAUNAT’品牌的感覺(jué)，對(duì)品牌美學(xué)"揭開(kāi)內(nèi)在美"的領(lǐng)悟，我們選擇與其中最為出類拔萃的設(shè)計(jì)師合作。

與此同時(shí)，BAUNAT以無(wú)與倫比的平易近人價(jià)位，提供品質(zhì)一流的鉆飾系列，堅(jiān)持原創(chuàng)的比利時(shí)設(shè)計(jì)。我們力求高效，剔除中間商的繁雜費(fèi)用，不做奢侈廣告，不開(kāi)設(shè)奢華零售店，我們的的投資，立時(shí)可在BAUNAT鉆飾本身體現(xiàn)。

2. 近年來(lái)旅游業(yè)繁盛，為什么去歐洲旅游的朋友們會(huì)越來(lái)越熱衷于投資鉆石?

寶歐娜BAUNAT：

鉆石有幾大特點(diǎn)，使其成為一個(gè)很好的投資。最近，這些珍貴的“永恒”寶石已經(jīng)證明了它們作為投資用途的安全性，因?yàn)樗鼈冇欣诘挚刮C(jī)，包括任何銀行或金融機(jī)構(gòu)的信貸風(fēng)險(xiǎn)，貨幣波動(dòng)和通貨膨脹。鉆石不僅被視為安全 – 抗危機(jī)–的投資，而且宏觀經(jīng)濟(jì)的供求規(guī)律表明，在全球市場(chǎng)上的鉆石價(jià)格將會(huì)有結(jié)構(gòu)性的上漲。 根據(jù)專業(yè)知識(shí)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為主要有五個(gè)原因。這五大原因能從多元化的角度解釋，為什么鉆石投資能夠?yàn)槟耐顿Y組合作出重要的貢獻(xiàn)。

1. 固有增值能力，利潤(rùn)無(wú)需付稅

鉆石本身具有本質(zhì)上的、穩(wěn)定的升值能力。近期的數(shù)據(jù)和研究指出，鉆石價(jià)格在未來(lái)幾十年將會(huì)持續(xù)攀升。這種預(yù)期中的價(jià)格上升，主要是由有利的供求趨勢(shì)觸發(fā)的：金磚國(guó)家需求增長(zhǎng)(印度，中國(guó)，巴西，俄羅斯)，而有限的自然資源，日漸枯竭的開(kāi)采能力，導(dǎo)致供應(yīng)不斷減少。此外，由于鉆石不會(huì)隨著時(shí)間的推移發(fā)生任何的變化，因此它們是很容易維護(hù)的。鉆石大約是十億年前形成的。這一既定事實(shí)，自然增加了鉆石的長(zhǎng)期價(jià)值，因?yàn)殂@石不存在折舊現(xiàn)象。

2. 抗經(jīng)濟(jì)危機(jī)

所有傳統(tǒng)的投資組合組成部分(股票，債券，房地產(chǎn)，期貨)在金融危機(jī)期間全部崩潰，經(jīng)切磨拋光的成品鉆石已被證明是相對(duì)而言更能抵抗經(jīng)濟(jì)危機(jī)的。當(dāng)然，鉆石對(duì)價(jià)格下滑并非完全免疫。沒(méi)有任何事物能對(duì)金融危機(jī)免疫，但所有投資的損失都高于成品鉆石。而且，鉆石價(jià)格反彈特別快。

3. 百分百的安全保證

鉆石是堅(jiān)固穩(wěn)定的資產(chǎn)，具有獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性特征，它可以進(jìn)行測(cè)試和檢驗(yàn)。因此，它給鉆石擁有者提供了百分百的安全保證。鉆石由一種單一的自然元素組成，不會(huì)失去其固有的物質(zhì)價(jià)值。BAUNAT DIAMONDS 僅提供已通過(guò)測(cè)試和驗(yàn)證的鉆石，均有由世界上最知名的評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)認(rèn)證。

4. 可選擇的資產(chǎn)流動(dòng)性

雖然沒(méi)有公開(kāi)的交易平臺(tái)，鉆石的資產(chǎn)流動(dòng)性仍然是非常強(qiáng)的。不過(guò)，它的流動(dòng)性極大程度上取決于細(xì)分市場(chǎng)。投資鉆石中最搶手的是高品質(zhì)的(顏色高于H，凈度高于 SI1)、1至3克拉的圓鉆，由著名的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)(GIA，HRD 和 IGI)認(rèn)證。這一細(xì)分市場(chǎng)歷來(lái)十分活躍，因?yàn)檫@些鉆石常用來(lái)鑲嵌珠寶。假如購(gòu)買的價(jià)位非常理想，那么轉(zhuǎn)售時(shí)能夠從中獲取利潤(rùn)。

5. 特殊的情感價(jià)值

從理性的角度看來(lái)，鉆石是令人感興趣的投資。除此以外，其情感價(jià)值也不容小覷。在許多情況下，它的情感價(jià)值是無(wú)價(jià)的。投資鉆石亦等于投資于其獨(dú)特的自然美。它們的重量輕于鴻毛，價(jià)值卻重于泰山。再者，鉆石還可以作為首飾佩戴。它既可作為禮物用于饋贈(zèng)，還可作為財(cái)產(chǎn)用于繼承，鉆石崇高的情感價(jià)值在此顯露無(wú)遺。

總而言之，鉆石投資的好處不勝枚舉。一般來(lái)說(shuō)，鉆石的價(jià)值極可能持續(xù)上漲。升值的趨勢(shì)，是由供求關(guān)系不平衡決定的：全球鉆石的需求量不斷增長(zhǎng)，然而供應(yīng)量則不斷下降。再者，鉆石是一個(gè)安全的投資。除此以外，鉆石投資還具有很多優(yōu)勢(shì)，例如資產(chǎn)高度高流動(dòng)性和利潤(rùn)無(wú)需付稅，而且鉆石還包含一個(gè)無(wú)價(jià)之寶——情感價(jià)值。沒(méi)有其他金融投資，可以為您提供這種獨(dú)特的組合。

最后，應(yīng)當(dāng)注意的是，鉆石的長(zhǎng)期盈利空間，首先取決于購(gòu)買時(shí)的價(jià)格。如果(投資)鉆石不直接在供貨源頭購(gòu)買，上述提到的預(yù)期升值空間，將會(huì)極大減少。換句話說(shuō)：您購(gòu)買鉆石之處離行業(yè)供貨源頭(鉆石切磨拋光廠家)越遠(yuǎn)，它未來(lái)的潛在盈利上升空間(部分甚至全部)將可能被削弱甚至減少為零，因?yàn)槊恳粚又虚g商會(huì)在銷售價(jià)格上增加自身的利潤(rùn)。因此，選擇能夠從供貨源頭直接購(gòu)買鉆石的合作伙伴尤其重要。

BAUNAT 獨(dú)到之處：

鉆石(珠寶)零售商通常會(huì)在*的基礎(chǔ)上增加15%至50%的利潤(rùn)幅度，以彌補(bǔ)其較高的購(gòu)買支出，費(fèi)用，市場(chǎng)營(yíng)銷和中間商費(fèi)用。有別于此，BAUNAT鉆石定價(jià)在它們潛在的投資價(jià)值上。因?yàn)?BAUNAT 有獨(dú)特的能力，能夠用盡可能最好的價(jià)格，在供貨源頭第一手采購(gòu)鉆石，從而為您提供最好的未來(lái)盈利的前景。

3. 寶歐娜對(duì)未來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展有何打算? 為什么如此看重中國(guó)市場(chǎng)

寶歐娜BAUNAT：

我們的目標(biāo)客戶是睿智買家，這一點(diǎn)，在我們的品牌廣告語(yǔ)smart in everyway(無(wú)處不玲瓏，一切皆睿智)有直接體現(xiàn)。睿智買家在做購(gòu)買決策之前會(huì)仔細(xì)研究產(chǎn)品的性價(jià)比。在消費(fèi)者眼里，BAUNAT寶歐娜是一個(gè)知名的比利時(shí)鉆石珠寶品牌，以其優(yōu)越的性價(jià)比備受贊賞。精挑細(xì)選的傳統(tǒng)在中國(guó)由來(lái)已久，中國(guó)消費(fèi)者們擁有火眼金睛，懂得比較、選擇卓越性價(jià)比的產(chǎn)品。這一點(diǎn)與我們品牌特色非常有共鳴。我們堅(jiān)信我們?cè)谥袊?guó)的銷售額會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。BAUNAT珠寶的歐洲血統(tǒng)、獨(dú)特美感、一流品質(zhì)、極高的性價(jià)比都是我們的王牌。一旦我們的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃完全展開(kāi)，相信在中國(guó)市場(chǎng)擁有一席之地不是難事。

4. 對(duì)熱衷于投資鉆石的顧客，你們有沒(méi)有一些比較中肯的建議?

寶歐娜BAUNAT：

憑籍我們成熟的全球供貨渠道，BAUNAT擁有(顧客所需的)第一手鉆石資源。為了能夠使未來(lái)轉(zhuǎn)售的潛在盈利達(dá)到最優(yōu)化，我們的專家強(qiáng)烈推薦以下特征的鉆石，包括對(duì)鉆石的克拉值、顏色、凈度、切工(即 4C 標(biāo)準(zhǔn))，以及鉆石證書(shū)皆有特定要求：

- 100%的純天然鉆石(不經(jīng)人工處理的鉆石、非合成鉆石不經(jīng)過(guò)凈度優(yōu)化處理的鉆石)

- 克拉：1克拉至5克拉(出于鉆石投資目的，我們不推薦購(gòu)買更高克拉值)

- 凈度：VS2以上，至'無(wú)暇級(jí)'

- 顏色：白鉆來(lái)說(shuō)推薦D, E, F 或者 G 色

- 證書(shū)：GIA、HRD、IGI

- 如有足夠的市場(chǎng)需求，天然艷麗彩鉆(藍(lán)鉆、黃鉆、粉鉆等)

BAUNAT提供報(bào)價(jià)，最低預(yù)算從5.000歐元起，無(wú)上限封頂。

5. 為什么要把定制鉆石和裸鉆投資做為經(jīng)營(yíng)模式的特色來(lái)打造?為什么重點(diǎn)推廣定制珠寶和投資鉆石?

寶歐娜BAUNAT：

定制珠寶：

作為一個(gè)聲望斐然的鉆石珠寶品牌，BAUNAT 寶歐娜的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋超過(guò)世界各地50多個(gè)國(guó)家。鉆石的不同形態(tài)，包括裸鉆和鑲嵌成珠寶鉆飾，BAUNAT 及其工作人員對(duì)它們的情感價(jià)值有深切的理解和尊重。若顧客有需求，我們可以把專業(yè)知識(shí)和技能發(fā)揮得淋漓盡致(無(wú)論是搭配鉆飾或各種鑲嵌方式，符合各種文化的偏好，禮物或傳承的預(yù)計(jì)趨勢(shì)等)，將以最有效的、個(gè)性化的形式，造福我們的客戶。

投資鉆石：

BAUNAT誕生于安特衛(wèi)普，這座城市自1447年起便成為了世界鉆石交易中心，聞名于世。全球半數(shù)以上的鉆石都在安特衛(wèi)普交易。

BAUNAT品牌背后的鉆石家族自百年來(lái)一直從鉆石行業(yè)源頭采購(gòu)與直接銷售，避免了中間商，加上嚴(yán)格的庫(kù)存管理，使得 BAUNAT能夠以最佳性價(jià)比，為顧客提供性價(jià)比最高的投資鉆石。我們擁有的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)代表了我們的客戶的直接利益，BAUNAT 承諾，我們提供的鉆石產(chǎn)品報(bào)價(jià)，直接關(guān)聯(lián)于與它們的成本和品質(zhì)，也就意味著它們的核心價(jià)值。

6. 如何看待目前中國(guó)鉆石珠寶市場(chǎng)的發(fā)展 尤其是電商模式，寶歐娜BAUNAT和國(guó)內(nèi)同行有什么不同?

寶歐娜BAUNAT：

中國(guó)對(duì)珠寶首飾的需求一直保持增長(zhǎng)，畢竟中國(guó)是一個(gè)傳統(tǒng)的珠寶市場(chǎng)。一直以來(lái)， 中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于珠寶品牌的認(rèn)知，更多體現(xiàn)在門店的可見(jiàn)度上。近幾年中國(guó)珠寶市場(chǎng)的電商模式有長(zhǎng)足發(fā)展，因?yàn)橹袊?guó)人非常懂得學(xué)習(xí)國(guó)外的新事物，并以適合中國(guó)人的方式應(yīng)用、發(fā)展。鉆石小鳥(niǎo)是中國(guó)首位使用網(wǎng)站加上體驗(yàn)店的模式鉆石珠寶在線零售商。周大福、周生生等零售商，也進(jìn)軍淘寶商城，周大福還擁有自己的B2C網(wǎng)站平臺(tái)。中國(guó)的珠寶電商還有很大的發(fā)展空間，因?yàn)楝F(xiàn)下僅占整個(gè)珠寶首飾行業(yè)僅5%。目前中國(guó)珠寶市場(chǎng)格局仍然是傳統(tǒng)珠寶店為主，而且中國(guó)消費(fèi)者開(kāi)始具有品牌意識(shí)。經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)造一個(gè)具有文化底蘊(yùn)的品牌，需要時(shí)間和很多其他因素。BAUNAT寶歐娜 是迄今為止唯一的鉆石珠寶電商品牌，它代表了最優(yōu)價(jià)位，臻品、永恒的鉆石首飾。這一獨(dú)特地位，全賴我們卓越出眾的能力。與網(wǎng)絡(luò)零售大軍 -- 像超市一樣的 -- 鉆石珠寶零售商(以總部位于美國(guó)的Bluenile為先驅(qū))相比，全然不同。BAUNAT 本身?yè)碛歇?dú)特的哲學(xué)，品牌價(jià)值和公司文化，而我們對(duì)此無(wú)比自豪。

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