溫城輝：敢于和世界不一樣 上演現(xiàn)實(shí)版絕地求生

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曾經(jīng)，“90后是垮掉的一代”，言猶在耳，如今，90后們卻已經(jīng)褪下青澀的外殼，成為了社會(huì)的主流群體。時(shí)代在發(fā)展，90后們也在成長。雙城記里有一句話“這是最好的時(shí)代，這是最壞的時(shí)代”，乘著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，越來越多的90后們開始走入名利場，帶著滿腔熱血開啟了屬于他們或好或壞的創(chuàng)業(yè)時(shí)代。

16歲開始創(chuàng)業(yè)，從賣雜志到賣教材，從賣明信片到賣小禮物，在新一代的90后創(chuàng)業(yè)人中，溫城輝注定會(huì)和普通人不一樣。

不甘平凡  “90后馬云”的崛起

“當(dāng)，我和世界不一樣，那就讓我不一樣。”五月天的《倔強(qiáng)》是溫城輝最喜歡的一首歌，《倔強(qiáng)》中寫道的歌詞，在他看來就是自己最真實(shí)的寫照。1993年溫城輝出生于廣東潮汕一個(gè)普通的小家庭，提到潮汕，自然會(huì)讓人聯(lián)想到李嘉誠、馬化騰等一眾潮汕籍貫的著名行業(yè)大佬，在大眾印象力，似乎潮汕人骨子里就有這做生意的熱血。

溫城輝自然也不例外，16歲時(shí)，溫城輝就不甘于平凡，搗騰起了“創(chuàng)業(yè)”的大事。那時(shí)正在讀高中的溫城輝和班里同學(xué)借了4000塊錢，創(chuàng)辦了一本名叫《零點(diǎn)一度》的雜志，并且在短時(shí)間內(nèi)就風(fēng)靡全校，而溫城輝也靠此賺到了人生的第一桶金，雖然只有小小的幾千塊錢。高三畢業(yè)前夕，溫城輝依葫蘆畫瓢，又舉行了一場名為“六月七號晴”的輔導(dǎo)教材銷售活動(dòng)，而這一次的銷售利潤已經(jīng)成功破萬。

溫城輝仿佛就是一個(gè)天生的商人，18歲的他以優(yōu)異的成績考上了廣東外語外貿(mào)大學(xué)。當(dāng)同齡人都在憧憬在美好的大學(xué)談個(gè)戀愛的時(shí)候，溫城輝卻一心想著怎么賺錢創(chuàng)業(yè)。偶然的機(jī)會(huì)溫城輝認(rèn)識了同校的學(xué)姐陳安妮，也就是之后快看漫畫的創(chuàng)始人。

彼時(shí)的陳安妮還是一個(gè)不出名的小畫手，兩人相遇一拍即合，隨之便成立了工作室，出品主打校園生活內(nèi)容的明信片。陳安妮負(fù)責(zé)繪制內(nèi)容，溫城輝負(fù)責(zé)統(tǒng)籌銷售。明信片因?yàn)闈M載的青春回憶，一經(jīng)推出便橫掃整個(gè)大學(xué)城。畢業(yè)季時(shí)，溫城輝更是專門面向畢業(yè)學(xué)子推出“我愛大學(xué)城”系列明信片，當(dāng)時(shí)差不多每個(gè)畢業(yè)生人手一套。

于是溫存輝便順勢成立了貼貼科技，半年不到的時(shí)間里，溫城輝就拿下了廣州20多所高校，明信片銷量達(dá)100多萬張，溫城輝依借此順利獲得了來自創(chuàng)新谷的100萬天使投資。

而后溫城輝做了一個(gè)在大眾眼里屬于情理之中卻又意料之外的選擇——休學(xué)創(chuàng)業(yè)，拿著項(xiàng)目融資，毅然決然北上，加入北漂創(chuàng)業(yè)大軍。

然而在廣州橫掃無敵手的明信片卻在北京因?yàn)?ldquo;水土不服”等問題栽了個(gè)大跟頭，幾乎要賠到血本無歸。眼看曾經(jīng)的成功就要付之一炬，溫城輝自然不能坐以待斃，轉(zhuǎn)型勢在必行，而突破口則是來自于溫城輝一次在淘寶上搜禮物不得結(jié)果。

“禮物說”在溫城輝的腦子里迅速成形，2014年8月，禮物說app正式上線，溫城輝聯(lián)合當(dāng)時(shí)已經(jīng)成為擁有百萬粉絲的網(wǎng)紅漫畫家學(xué)姐陳安妮通過微博進(jìn)行了一次線上內(nèi)容推廣，為禮物說帶來了近10多萬用戶的注冊。除了線上傳播，溫城輝也沒有忽略線下的入侵，通過地推下載app免費(fèi)送手繪明信片、玩游戲送禮物等方式在線下快速傳播。

一年之后禮物說的注冊用戶順利突破2000萬，年銷售額近10億，并先后完成了兩輪融資，公司估值突破2億美元，成為了90后創(chuàng)業(yè)公司里的“奇跡”。而溫城輝也成為了當(dāng)時(shí)融資最多的90后創(chuàng)業(yè)者，自此，“90后馬云”的稱號便成為了溫城輝的標(biāo)簽。

創(chuàng)業(yè)滑鐵盧 從估值上億到各界唱衰

 然而好景不長，2017年3月27日，溫城輝發(fā)布內(nèi)部信，表示禮物說要開始裁員，并將持續(xù)一段時(shí)間。隨之而來的資金斷裂等負(fù)面消息，在之后一直籠罩著禮物說，曾經(jīng)風(fēng)光無限的禮物說一夜之間成了各界競相唱衰的對象。

禮物說為什么會(huì)走到無人看好的困境？

從盈利模式和運(yùn)營模式上來分析，用現(xiàn)在的話來理解，禮物說=淘寶客+早期蘑菇街，以推薦禮物為核心，將流量導(dǎo)入淘寶，然后進(jìn)行交易分成，但是導(dǎo)流到最后的結(jié)果非常容易變成為他人做嫁衣，也無異于將自己的命門交在別人手上。

彼時(shí)移動(dòng)電商正方興未艾，跟風(fēng)入局者眾，競爭激烈。同時(shí)隨著手機(jī)用戶慢慢增長到了瓶頸，流量獲取陷入瓶頸，而三大巨頭產(chǎn)品幾乎截流了所有的流量，也讓作為內(nèi)容電商的運(yùn)營模式的禮物說陷入了一個(gè)尷尬的境地，同時(shí)淘寶、京東等巨頭企業(yè)對電商市場的壟斷，也讓禮物說的生存空間不斷被擠壓。

而在運(yùn)營模式上，禮物說也存在明顯短板，不論是內(nèi)容起家的蘑菇街，還是現(xiàn)在的小紅書，都希望增強(qiáng)app的社交屬性，通過用戶自己生產(chǎn)內(nèi)容從而引導(dǎo)用戶進(jìn)行自發(fā)性的傳播，也增加用戶黏著度，而禮物說則更傾向于公眾號的內(nèi)容傳播模式。

 小程序東風(fēng)起 創(chuàng)業(yè)反撲柳暗花明

 雖然之后禮物說開始上線自營產(chǎn)品，溫城輝也嘗試在禮物說的定位上轉(zhuǎn)型，然而卻改變不了禮物說用戶流失的現(xiàn)實(shí)情況。

就在人們“翹首以盼”等著禮物說推出“歷史舞臺”的時(shí)候，2018年初小程序以雷霆之勢，進(jìn)入大眾視野。盡管張小龍一再強(qiáng)調(diào)，小程序不是為電商專門準(zhǔn)備的，但是小程序?yàn)殡娚處淼霓D(zhuǎn)化率卻居高不下。

2018年2月，禮物說也開始轉(zhuǎn)向小程序，把定位放在“禮物紅包”上，即可以讓用戶像發(fā)紅包一樣發(fā)禮物，從而引發(fā)裂變。顯然這是一次成功的嘗試，僅兩個(gè)月，禮物說小程序就已經(jīng)有了3000名高端用戶和50多萬大眾用戶，高端用戶客單價(jià)高達(dá)350元。同時(shí)靠著小程序自帶的社交屬性，禮物說開始重新實(shí)現(xiàn)增長。

4月19日，禮物說對外宣布完成1億人民幣C1輪融資。溫城輝也表示之后會(huì)加注在小程序的產(chǎn)品迭代和營銷推廣的開發(fā)上，全力投入微信小程序社交電商，從線上打通線下共同發(fā)力。依托小程序紅利，禮物說打了個(gè)漂亮的翻身仗，上演了現(xiàn)實(shí)版的絕地求生。

溫城輝是一個(gè)有野心的年輕人，這從他休學(xué)創(chuàng)建禮物說就可窺一斑。相比曾經(jīng)傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)者，90后創(chuàng)業(yè)者天生就自帶“光環(huán)”，而他們的每一步都裹挾著這個(gè)時(shí)代的印記。然而商場殘酷，在創(chuàng)業(yè)浪潮中，有人登場有人謝幕，有人看熱鬧，也有人期待“90后”們締造屬于這個(gè)時(shí)代傳奇。

“被火燒過，才能出現(xiàn)鳳凰，逆風(fēng)的方向，更適合飛翔，我不怕千萬人阻擋，只怕自己投降。”創(chuàng)業(yè)是一次人生路上的豪賭，不到最后一刻誰也不知道結(jié)局會(huì)是怎樣，雖然小程序風(fēng)口正勁，但禮物說是否能重新回歸曾經(jīng)的巔峰，我們拭目以待，希望溫城輝的《倔強(qiáng)》唱到最后，會(huì)是柳暗花明。

文|凌晨六點(diǎn)  多家科技媒體專欄作家，TMT行業(yè)自由撰稿人 微信聯(lián)系：siquan170

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