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女神派為何頻頻受到資本青睞?時裝租賃能否成為下一個風口?

 2018-11-29 17:15  來源:A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)  我來投稿 撤稿糾錯

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雙十一,剛過去,愛美的女性們買了多少衣服?

雙十二,快來了,愛美的女性們打算買多少衣服?

天氣越來越冷了,翻開你的衣柜去年的衣服還想穿嗎?

對于女性而言,一直在添置衣服,可是永遠都覺得衣柜里少了那么一件衣服,真可謂是“衣到用時方恨少”!

說到底這與女性與生俱來的愛美有關(guān),她們對著裝的要求較高,更換較頻繁。但是,不是每一個女生都可以一直走在“買買買”的路上,這個前提是需要有足夠的經(jīng)濟基礎(chǔ)!

那么如何能夠花費較的少錢,又能隨時穿上美衣呢?在這種需求下共享租衣平臺誕生了!

女神派是一個女裝租賃平臺,創(chuàng)立于2015年3月,對標美國公司 Rent the Runway,從禮服租賃切入了女裝租賃市場后,又先后上線了常服租賃、先試后買等服務。

今年年初,女神派宣布已經(jīng)完成了東方富海、經(jīng)緯中國和北極光創(chuàng)投的 B 輪融資;10月份女神派又宣布完成了螞蟻金服的B+輪融資,具體金額沒有透露。

一年完成兩輪融資,女神派為何受到資本的青睞?

1、用戶體驗

一直以來女神派都非常重視用戶的體驗,只有審美符合用戶需求的單品才能夠獲得更高的出租率。但是不同年齡的人群對于服裝的需求是不同的,因此女神派針對不同年齡段的用戶推出了不同的服務。比如針對18-25歲年輕用戶市場的“時尚卡”,和26-35歲對品質(zhì)升級更有需求的“輕奢卡”。

2、衛(wèi)生保障

對于消費者來說,最大的消費問題就是衣服的衛(wèi)生。一件衣服經(jīng)過各種人穿過,如何來保證衣服的衛(wèi)生?這一點上女神派自建了倉儲和洗衣中心,3000平米的一體化倉儲洗衣中心可在5小時內(nèi)完成整個“收貨—清洗—出庫 ”全周期。不計成本地把國際最先進的洗護消毒技術(shù)引入女神派洗護體系,核心訴求就是無死角地把控整個洗護流程,令用戶穿著更放心!

3、不只租賃,還可以買賣

雖然主打服裝租賃,但女神派也推出了買新衣與衣服閑置服務。在女神派既可以租衣也可以買衣服,還可以將自己的閑置衣服賣出去,滿足了用戶的不同需求。

4、實現(xiàn)盈利

在電商普遍虧損嚴重、線下零售萎縮的惡劣環(huán)境下,對于女神派來說早在2016年就實現(xiàn)了盈利。收入主要來自三個方面:服裝租賃費、會員費與服裝售賣,而且用戶如果喜歡某一件衣服,還可以零售價3—5折的價格買下來!

時裝租賃能否成為下一個風口?

隨著共享經(jīng)濟概念的普及,特別是共享單車的出現(xiàn),令很多人意識到很多東西,不一定要占有,共享也是一種好方式。這也就催生了“衣服共享”平臺的出現(xiàn)!除了上面我們說到的女神派,共享租衣平臺還有衣二三、衣庫、美麗租等。

說到底這些共享租衣平臺的出現(xiàn),主要是抓住了女性在服裝上的需求!天氣冷了要買衣服、天氣熱了要買衣服、換季了要買衣服、心情不好了要買衣服、談戀愛了要買衣服......對于女性而言其實買衣服并沒有任何的理由,想買就買!

而且隨著人們消費觀念的改變及女性經(jīng)濟能力的提升,女性在服裝上的花費只會“越來越多”。數(shù)據(jù)顯示,2018年中國女裝市場規(guī)模將超過1.08萬億元,預計2020年我國女裝市場的零售額將達13996億元。

隨著資本的不斷入局,尤其像阿里、螞蟻金服都對共享服裝租賃平臺看好,我們可以預見的是這個市場是有發(fā)展?jié)摿Φ?,但是對于共享租衣平臺來說要想做大,還需要繼續(xù)深耕挖掘市場!

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