情趣行業(yè)的“生意經(jīng)”

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在中國(guó)，有兩個(gè)對(duì)立詞組蠻有意思，一個(gè)是飽暖思淫欲，一個(gè)是談色性變，可謂進(jìn)也不是，退也不是。

不過(guò)，雖然購(gòu)買(mǎi)成人用品對(duì)于很多中國(guó)人來(lái)說(shuō)多少有些讓人難以啟齒，但這并不代表成人產(chǎn)業(yè)在中國(guó)不發(fā)達(dá)，相反，這一產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模巨大。

艾媒咨詢(xún)發(fā)布的《2018第一季度中國(guó)情趣行業(yè)專(zhuān)題研究》顯示，2017年中國(guó)情趣電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到188.7億元，預(yù)計(jì)到2020年中國(guó)情趣電商市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)600億元。而易觀智庫(kù)在其發(fā)布的《2017中國(guó)情趣電商市場(chǎng)分析》中指出，2018年*B2C企業(yè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)為251.3億，2019年預(yù)計(jì)將達(dá)389.2億，市場(chǎng)增速保持50%以上。

而在前段時(shí)間，阿里健康聯(lián)合天下網(wǎng)商發(fā)布的《2018情趣報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去一年中，天貓情趣類(lèi)目同比增長(zhǎng)約100%，中國(guó)人的生活越來(lái)越有“趣”了。其中，有數(shù)百萬(wàn)小伙伴購(gòu)買(mǎi)了情趣護(hù)理用具，成交金額達(dá)數(shù)十億元，大家對(duì)私生活的保障越來(lái)越重視。

事實(shí)上，沒(méi)有人能準(zhǔn)確地給出成人用品行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模，換句話說(shuō)，帶有憧憬的人們對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)到底能做多大這件事情，也無(wú)法預(yù)估。行業(yè)復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到30%，每年在淘寶網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)*的人數(shù)其增長(zhǎng)速度超過(guò)50%，購(gòu)買(mǎi)*的女性從10%已經(jīng)躍升至30%……

大家都只知道：增速很快，市場(chǎng)很大。

有趣的是，身邊很多用戶(hù)對(duì)購(gòu)買(mǎi)成人用品都持正向觀點(diǎn)，雖然很多時(shí)候還是很羞澀的樣子。估計(jì)很多人會(huì)很好奇——究竟都是什么樣的用戶(hù)在消費(fèi)成人用品？

中國(guó)第一家成人用品店亞當(dāng)夏娃誕生于1993年，創(chuàng)始人是文經(jīng)風(fēng)，江湖尊稱(chēng)“套爺”，當(dāng)年這家開(kāi)在北京西城區(qū)趙登禹路的店可以視為中國(guó)成人用品行業(yè)的標(biāo)桿，后來(lái)文先生寫(xiě)過(guò)一本書(shū)《禁果1993我和我的性商店》。這本書(shū)講了形形色色的顧客，這些顧客以男性為主，我們可以把這些顧客分為三類(lèi)：

1、有老婆，心存好奇，希望嘗試新鮮事物；

2、沒(méi)老婆，但是希望獲得性愉悅；

3、有老婆，供應(yīng)跟不上內(nèi)需，或者說(shuō)某些功能不好使；

從以上三類(lèi)用戶(hù)來(lái)看，那時(shí)候購(gòu)買(mǎi)成人用品更多的是解決問(wèn)題，我更愿意把那時(shí)候的購(gòu)買(mǎi)行為稱(chēng)之為性愉悅的充分條件。追究原因，可以用馬斯洛理論來(lái)解決，那時(shí)剛剛改革開(kāi)放，只有部分解決了溫飽問(wèn)題的用戶(hù)才會(huì)追求更高層次的需求，所以那時(shí)候的成人用品消費(fèi)者很小眾，小眾到被那時(shí)所謂的“正派人士”打上色情狂的標(biāo)簽。

這一時(shí)間段大概持續(xù)了7、8年，一直到2003年才改變。

2002年年底出現(xiàn)了非典，03年非典進(jìn)入內(nèi)地，如果經(jīng)歷過(guò)那段時(shí)間的朋友可能心有余悸，非典對(duì)傳統(tǒng)的地面零售行業(yè)以及餐飲娛樂(lè)等服務(wù)行業(yè)造成了很大的沖擊，但大家不出門(mén)不代表不消費(fèi)，所以那次非典使得電子商務(wù)行業(yè)快速發(fā)展，當(dāng)當(dāng)、京東、淘寶都是那時(shí)開(kāi)始崛起。

電子商務(wù)創(chuàng)立之初，就有人斷言電子商務(wù)最適合做音像圖書(shū)以及成人用品，03年前后涌現(xiàn)出一大批成人用品零售企業(yè)。

成人用品從傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)搬到互聯(lián)網(wǎng)之后迎來(lái)了井噴，當(dāng)時(shí)的電子商務(wù)屬于新興行業(yè)，無(wú)論是電腦還是互聯(lián)網(wǎng)都未普及，上網(wǎng)用電話線，撥號(hào)上網(wǎng)一小時(shí)成本要2塊多，所以那時(shí)的顧客大都是具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力、受過(guò)高等教育的（至少會(huì)上網(wǎng)）。

那時(shí)中國(guó)第一家獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的電子商務(wù)企業(yè)叫七彩谷，也是當(dāng)時(shí)中國(guó)最大的電子商務(wù)網(wǎng)站，就在做成人用品的B2C生意，當(dāng)時(shí)該網(wǎng)站有一句廣告語(yǔ)——“專(zhuān)為鰥寡孤獨(dú)人士設(shè)計(jì)”?？梢?jiàn)那時(shí)成人用品的顧客主要是具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力、受過(guò)高等教育的剛需用戶(hù)。

這一時(shí)間段從03年持續(xù)到08年，那時(shí)涌現(xiàn)出一大批不正規(guī)的小企業(yè)，這一行業(yè)充斥著性、色情、暴利，掛羊頭賣(mài)狗肉的現(xiàn)象在這個(gè)行業(yè)成為常態(tài)。

08年北京奧運(yùn)會(huì)舉辦前夕，國(guó)家多個(gè)部委聯(lián)合對(duì)多個(gè)行業(yè)開(kāi)始了整頓，當(dāng)時(shí)的成人用品行業(yè)不可避免被整頓，很多B2C網(wǎng)站在當(dāng)時(shí)被關(guān)站，之前提到的七彩谷也是在這次整頓中元?dú)獯髠?/p>

這次整頓清理了一大批假冒偽劣商品，這個(gè)行業(yè)的商品結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，從而*、情趣內(nèi)衣等為了增加情侶或是夫妻間情趣的玩具成為主力。因?yàn)橹鳡I(yíng)商品的改變，傳統(tǒng)的剛需用戶(hù)也相應(yīng)改變。

2013年這個(gè)行業(yè)涌現(xiàn)出一批極具個(gè)性的行業(yè)明星，比如泡否的馬佳佳，大象的劉克楠等，他們敢說(shuō)敢做的個(gè)性吸引了一大批粉絲，成人用品這個(gè)原本低調(diào)的行業(yè)也逐漸暴露到媒體和公眾的視線。原本靠經(jīng)營(yíng)的行業(yè)變成了一種時(shí)髦的營(yíng)銷(xiāo)手段，很多傳統(tǒng)行業(yè)的文案也變得越來(lái)越污，污得可愛(ài)，污得發(fā)紫。一大批受到西方文化思想和追求個(gè)性的年輕人變成了成人用品的主力消費(fèi)人群，這些用戶(hù)用標(biāo)簽描述很直觀，熱愛(ài)生活、勇敢表達(dá)自己、有情趣、包容。

2014-2017年，為成人用品的啟動(dòng)期，情趣創(chuàng)業(yè)者激增，成人用品的產(chǎn)業(yè)生態(tài)不斷豐富，各大成人用品店層出不窮。

2018年以后，成人用品正式進(jìn)入爆發(fā)期，市場(chǎng)規(guī)模已較為可觀，大批成人用品生產(chǎn)企業(yè)也不斷的崛起壯大，為成人用品行業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

據(jù)人均成人用品消費(fèi)水平不完全統(tǒng)計(jì)，近年來(lái)中國(guó)的成人產(chǎn)業(yè)消費(fèi)額占到274億美元，雖與開(kāi)放的發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)尚有較大的提升空間。日前據(jù)中國(guó)人口不完全統(tǒng)計(jì)，13.9億總?cè)丝?，成年人中能接受成人用品的比例?3%，購(gòu)買(mǎi)過(guò)成人用品的比例是83%，其中，20～29 歲的 購(gòu)買(mǎi)者占 33%；30～39 歲的占 45%, 39歲以上占5%。而在這其中，女性占44.9%，男性占55.1%，參與調(diào)查的人群中有一半的購(gòu)買(mǎi)成人用品的人會(huì)先考慮到隱私問(wèn)題，其次會(huì)考慮到產(chǎn)品的品牌和便利性，產(chǎn)品因素和店鋪因素。

事實(shí)證明成人用品主力軍也早已不再局限于男性、中年階層及中高資產(chǎn)人群，而是趨于年輕化與大眾化，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求越來(lái)越高，同樣包括成人生活質(zhì)量。

同樣是淘寶數(shù)據(jù)顯示，最熱衷購(gòu)買(mǎi)*的人群，很多都在北京、上海、深圳、杭州這四座生活與打拼?？梢?jiàn)*的消費(fèi)量，和經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及性觀念的開(kāi)放程度，都有密不可分的關(guān)系。

北京和上海作為國(guó)際化大都市，性觀念很是前衛(wèi)，*城市購(gòu)買(mǎi)占比均為3.14%。兩座大城市中，人們購(gòu)買(mǎi)*的比例是常規(guī)城市的幾十倍，不知道工作壓力與漂泊在外的孤獨(dú)是不是助推因素。

特別值得注意的是，在成人用品這個(gè)特殊的行業(yè)，無(wú)數(shù)的從業(yè)者恨不能把“性感”發(fā)揮到淋漓盡致，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)、宣傳各個(gè)渠道，香艷誘人都是其共同點(diǎn)。在這個(gè)新媒體時(shí)代，杜蕾斯們，更是將這種“香艷”發(fā)揮到了極致。

不管怎么說(shuō)，隨消費(fèi)者消費(fèi)觀念的改變和性觀念的不斷開(kāi)放，這個(gè)獨(dú)特行業(yè)仍存在巨大的發(fā)展?jié)摿?。只是不知道，?dāng)有一天我們?cè)僖膊?ldquo;談性色變”了，杜蕾斯們又會(huì)“喪心病狂”到何種程度了。

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