萬興科技吳太兵：只有偏執(zhí)狂才能生存

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千禧年伊始，全球互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)泡沫破滅，全球資本市場低迷，但是仍然擋不住中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)熱潮，萬興科技正是其中一員。2002年，吳太兵開始接觸視頻制作，和當(dāng)時(shí)絕大多數(shù)企業(yè)不同的是，他的創(chuàng)業(yè)故事一點(diǎn)都不性感，一句話就可以概括：為了讓父母更方便看到孫子的靚照，推出了一款照片+音樂+特效的VCD制作軟件Photo To VCD。

一本萬興史，遠(yuǎn)洋中國夢

在萬興科技成立之前，吳太兵做過一段時(shí)間網(wǎng)絡(luò)硬盤的生意，為消費(fèi)者免費(fèi)提供網(wǎng)絡(luò)的存儲(chǔ)服務(wù),由于當(dāng)時(shí)中國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還靠燒錢的商業(yè)模式來維持，對于吳太兵來說，這樣的商業(yè)模式根本跑不動(dòng)，結(jié)果公司以被收購告終。

那一次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓吳太兵看清了，當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)生存環(huán)境非常惡劣。吳太兵決定，對于“Photo To VCD”這款軟件，不在國內(nèi)燒錢試用，而是去國外走軟件付費(fèi)模式，用吳太兵自己的話說，“只有偏執(zhí)狂才能生存”。

“做生意講究天時(shí)地利人和。千禧年，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓虛擬產(chǎn)品成為第一批可以跨境交易的產(chǎn)品，而且它不需要物流，不需要中間商，這是天時(shí)。中國的“人口紅利”使得軟件開發(fā)成本遠(yuǎn)低于美國等發(fā)達(dá)國家，加上產(chǎn)品很契合市場需求，這個(gè)就是地利人和。”吳太兵感慨道。

回首2003年，中國消費(fèi)者的版權(quán)意識(shí)沒有起來，對于軟件付費(fèi)的模式還不理解，但是在海外發(fā)達(dá)國家，付費(fèi)軟件早已是一個(gè)成熟行業(yè)，當(dāng)時(shí)吳太兵拿著Photo To VCD試了下水，結(jié)果大獲成功，一年就賺了100多萬。有了原始積累和海外銷售經(jīng)驗(yàn)，吳太兵開啟了萬興的遠(yuǎn)洋之旅，而這一切才只是萬興史的第一頁。

“我們一直都在快速補(bǔ)課，因?yàn)橛泻芏嗷A(chǔ)的東西，從操作系統(tǒng)到網(wǎng)絡(luò)安全等等，中國的消費(fèi)軟件市場是比較欠缺的，但是時(shí)代在快速發(fā)展，像智能硬件類產(chǎn)品和一些新的平臺(tái)型消費(fèi)類軟件，我們跟國外是在同步發(fā)展，你必須要有新的東西快速和國外市場對接，才能生存。”吳太兵講到。

保持著奔跑狀態(tài)的萬興科技，在海外市場的認(rèn)可度越來越高，因此，萬興的產(chǎn)品線也日益豐富，從最早開拓的家庭影音、辦公效率兩大基礎(chǔ)線，延伸到數(shù)據(jù)安全、物聯(lián)網(wǎng)家居安全等領(lǐng)域。最多的時(shí)候，在售產(chǎn)品多達(dá)兩百款，每個(gè)產(chǎn)品配有8個(gè)語言版本，產(chǎn)品矩陣非常龐大。

2009和2011年，公司先后獲得華睿、IDG兩輪戰(zhàn)略投資，并獲得“德勤高科技高成長亞太500強(qiáng)、中國50強(qiáng)”、“福布斯中國最具潛力企業(yè)”等榮譽(yù)稱號，成為國家規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)、國家高新技術(shù)企業(yè)。

占穩(wěn)海外市場，“回師中國”開啟全球化進(jìn)程

2018年，是萬興史的一個(gè)里程碑也是分水嶺。這一年，萬興科技在深圳證券交易所敲鐘，登陸A股創(chuàng)業(yè)板，成為“消費(fèi)類軟件第一股”，開啟了資本市場新紀(jì)元。這對于15年來一直穩(wěn)健發(fā)展的萬興來說，是一個(gè)新的里程碑。

這又是一個(gè)分水嶺。因?yàn)樵诖酥?，萬興科技一直做消費(fèi)類軟件出口，主要市場在海外，90%以上的收入來自國外。2018年，吳太兵提出了“回師中國”戰(zhàn)略，也是萬興全球化戰(zhàn)略2.0的開始。

“萬興科技過去的全球化是立足于中國，但市場不在中國。到今天，補(bǔ)上了中國市場，萬興才實(shí)現(xiàn)了真正意義上的全球化。”

早在上市之前，萬興科技已經(jīng)是國內(nèi)最大的消費(fèi)類軟件出口企業(yè)，在全球擁有數(shù)以億計(jì)的用戶。而在吳太兵眼里，萬興仍然是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，雖然身在中國，胸懷世界，但是卻充滿了諸多的無奈。吳太兵講到，“中國十幾億的人口，這么大的市場如果沒有我們的身影，那么這本來就是一個(gè)殘缺的全球化”。

隨著中國消費(fèi)者的正版意識(shí)逐漸加強(qiáng)，國家對自研的軟件企業(yè)也越來越重視，萬興迎來了回歸中國的契機(jī)——收購億圖軟件。

在收購億圖之前，萬興旗下已有Filmora（喵影工廠）、PDFelement、Dr.Fone（萬興蘋果/安卓恢復(fù)專家）、Recoverit（萬興數(shù)據(jù)恢復(fù)專家）等多款在數(shù)字創(chuàng)意、辦公效率以及數(shù)據(jù)管理細(xì)分領(lǐng)域的拳頭產(chǎn)品，深受歐美市場追捧。

一直深扎繪圖軟件的億圖，在技術(shù)層面具有較深積累，產(chǎn)品在細(xì)分市場有較高知名度，其中包括億圖圖示(EdrawMax)、思維導(dǎo)圖(MindMaster)等多款產(chǎn)品。億圖軟件的加入，是萬興科技在消費(fèi)類軟件層面的延伸，提高了國產(chǎn)軟件在辦公效率市場的競爭力，也是萬興科技進(jìn)入中國市場的重要里程碑。

對于“回師中國”戰(zhàn)略提出后，萬興科技的發(fā)展去向，吳太兵講到，“我們的回師中國，并不意味著我們放棄全球化，相反我們會(huì)繼續(xù)加大力度往海外去推廣我們的各項(xiàng)產(chǎn)品，同時(shí)，我們會(huì)在中國市場建立我們最扎實(shí)的主場，服務(wù)于中國政府，中國的各種企業(yè)，以及各種消費(fèi)者。”

引入快消概念，加快中國消費(fèi)類軟件全球化進(jìn)程

今天我們看到很多實(shí)體產(chǎn)品出口成功的商業(yè)模式，大多聚焦在兩類：一類是傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造型企業(yè)，通過外包海外品牌，賺取加工費(fèi)，這種在目前中國出海的企業(yè)中算是主流；第二類是出口高科技產(chǎn)品，像華為。通過生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品，來獲得利潤，這類現(xiàn)在比較少，但是以后會(huì)越來越多。

當(dāng)年，在諸多國內(nèi)軟件企業(yè)，還在糾結(jié)做2B還是2C的時(shí)候，萬興科技就開創(chuàng)性的走上了海外2C的銷售之路。這條路一走就是15年，那么未來5年、10年，萬興科技的戰(zhàn)略是什么？吳太兵講到，“第一個(gè)，伴隨著中國政府、企業(yè)、進(jìn)口軟件國產(chǎn)替代，我們需要先滿足存量需求，然后隨著技術(shù)的發(fā)展，去滿足增量的需求，增量的產(chǎn)品就是我們和世界在同一個(gè)起跑線上的智能硬件產(chǎn)品，上市服務(wù)產(chǎn)品。”

萬興科技的定位一直強(qiáng)調(diào)的是消費(fèi)類軟件、硬件和物聯(lián)網(wǎng)。而消費(fèi)品領(lǐng)域看中的是快速的市場應(yīng)變能力，推出多樣化的產(chǎn)品。萬興科技的優(yōu)勢就是“快”。那么如何來做到快速解讀市場的需求，快速地推出產(chǎn)品，快速地迭代升級，快速地挖掘新的機(jī)會(huì)點(diǎn)？吳太兵提出了“快消軟件”的概念，“我們將在組織方面進(jìn)行創(chuàng)新，搭建一個(gè)大平臺(tái)，為一堆小團(tuán)隊(duì)提供公共服務(wù)。”

據(jù)了解，未來萬興科技將構(gòu)建一個(gè)集資本平臺(tái)、管理、全球品牌營銷為一體的平臺(tái)，配有一系列的IT系統(tǒng)、運(yùn)營支撐系統(tǒng)，營銷的大數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，以及全球服務(wù)體系，為用戶提供統(tǒng)一的服務(wù)。而平臺(tái)上面，則鼓勵(lì)很多獨(dú)立的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐，小到一個(gè)工作室、一個(gè)事業(yè)部，大到一個(gè)控股公司。公司的平臺(tái)體系將支撐各子團(tuán)隊(duì)快速生產(chǎn)、推進(jìn)市場。所以萬興的核心能力在于：通過大平臺(tái)、大團(tuán)隊(duì)的組織創(chuàng)新，確保組織中的小單位能夠快速與市場同頻。吳太兵說，“我覺得這就是萬興體系的開放性！”

16年的萬興科技，早已褪去了當(dāng)年初入海外的稚嫩。今天的萬興，不管是對時(shí)代的節(jié)奏把握，還是產(chǎn)品布局，都顯得游刃有余。在談到未來萬興的發(fā)展時(shí)，吳太兵講到，“天時(shí)地利人和，一放水土一方人，一個(gè)時(shí)代有一個(gè)時(shí)代的企業(yè)。我們再去簡單地照搬微軟，成就不了一個(gè)新的微軟，只有時(shí)勢造英雄”。

采訪結(jié)束，吳太兵開玩笑的說，萬興科技好比一只馴化后的狼。它對外在的反應(yīng)很迅速，但卻尊重規(guī)則，追求平衡與和諧生長。

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