眾所周知，羅永浩4月1日在抖音開啟直播首秀。影響力也很大：當日交易總額超過1.1億，收看人數(shù)超過4800萬。
雖然數(shù)據(jù)上碩果累累，但是很多網(wǎng)友對老羅的直播專業(yè)能力評價并不高，很多人表示自己的感受只有兩個字：失望。
推銷極米投影儀時，說錯品牌名稱，當場道歉并宣布退場“休息”；推銷小米手機時，說自己最喜歡的功能是小米 10 Pro 可以逆向充電，然后掏出了 iPhone XR；推銷網(wǎng)易辦公椅，讓直播搭檔演示向后躺，反復說萬一摔倒了算工傷。
就連羅永浩自己都向大家道歉：“對得起消費者，對不起觀眾。”
圖片來源：網(wǎng)絡(luò)|羅永浩首次直播圖，僅供參考
4月10日晚8點，距離上次直播僅一周時間，羅永浩開啟了第二次直播帶貨。
本場為期3小時的直播共計有1142.72萬人參與圍觀，在線人數(shù)峰值89.2萬人，預(yù)估銷售額3524萬元。
較上次有所下滑，觀眾少了近8成，銷售額也減少67%。
圖片來源：網(wǎng)絡(luò)|僅供參考
出現(xiàn)了很多質(zhì)疑的聲音：紛紛唱衰“老羅不行了”、“老羅直播帶貨要黃了”。“電商直播一時的風口”等。
那么今天小蟻君與大家討論的話題是：電商直播賣貨到底是風口還是泡沫？值不值得投資？
一、電商的三大模式發(fā)展史
傳統(tǒng)商超模式：我們看到的、買到的都是實實在在的貨，顧客也獲得了與這些貨物有關(guān)的一切視覺、觸覺信息，本質(zhì)上這些都是內(nèi)容。
電商模式：在此基礎(chǔ)上創(chuàng)造了產(chǎn)品詳情頁，靠圖片、文字、評價，讓用戶獲得與貨物有關(guān)的信息，讓顧客在網(wǎng)上獲得商品信息內(nèi)容。
直播帶貨模式：一切又都不一樣了，主播們能夠?qū)ω浳镞M行360度地展示，全面地進行產(chǎn)品介紹，同時，還會在線上回答你的各種疑問，并立刻試穿試用，再加上54321倒計時的搶購氣氛……
可以說，直播賣貨是在現(xiàn)有的技術(shù)基礎(chǔ)上，把內(nèi)容的展示效率大幅提升了。
圖片來源：網(wǎng)絡(luò)|僅供參考
但無論是直播還是短視頻，核心依舊是內(nèi)容。這十余年來，內(nèi)容之所以變得越來越重要，則是因為人、貨、場的關(guān)系被重組了。
我們先來看下開播流程：
一、開播之前：靠微信群的群發(fā)消息做提醒通知；
二、直播的過程中：主播負責展示產(chǎn)品，旁邊會有配合的運營人員，這些運營人員就在微信號里直接和粉絲們互動，然后在微信里完成成交；
三、不開播的時候：則靠這些個人號維系客情關(guān)系，繼續(xù)靠朋友圈拉群等去賣產(chǎn)品。
在小蟻君看來，本質(zhì)上，大多電商直播靠的都是社交運營起來的。
新冠疫情下的消費方式正在改變，“直播+小程序電商+社群”的模式發(fā)展迅猛，成功的吸引到眾多商家營銷的首要選擇。
二、小程序直播的優(yōu)勢
1、“直播+購物”閉環(huán)
區(qū)別于傳統(tǒng)平臺直播，云蟻小程序直播的用戶可直接在小程序中進入直播，直播間內(nèi)點擊商品即可進入商品購買頁（同時直播頁面將懸浮在購買頁）觀看直播與購物都在同一個小程序內(nèi)閉環(huán)，購物轉(zhuǎn)化效率更高！
2、品牌效應(yīng)更強
有別于抖音、快手等平臺直播，小程序直播的場景通常是：用戶本來就關(guān)注了品牌，并從公眾號、微信群等渠道了解到品牌的直播信息，進入直播間，與主播進行互動。
因此，小程序直播認準的是品牌，而不是主播。選擇銀商優(yōu)客小程序直播的商戶，您不一定要挑選頭部網(wǎng)紅，只要啟用自己的員工就可以，他們更了解商品。“員工皆主播”，省錢又省心。
圖片來源：網(wǎng)絡(luò)|僅供參考
3、流量自成閉環(huán)
傳統(tǒng)平臺直播需要投入資源進行引流傳播，而小程序則基于企業(yè)的私域流量。
小程序直播依賴微信強大的生態(tài)鏈，可以自成流量閉環(huán)，從前期預(yù)熱，到中期直播，到后續(xù)分享擴散，都可以在商城小程序里實現(xiàn)。
直播無疑也是獲取用戶、促成交易的有效途徑。
2020千億風口席卷而來，商家無需等待
微信流量池、公眾號、小程序商城、社群，幾個關(guān)鍵詞的聯(lián)動，似乎已經(jīng)足夠值得期待，但遠不止于此，微信小程序直播最大的意義在于，幫商家第一次真正完成了直播和小程序商城的融合。
微信19年月活用戶接近12億，小程序日活超3億，累計創(chuàng)造8000多億交易額，同比增長160%。
從現(xiàn)有信息看，小程序交易額無疑將再度迎來高增長，繼傳統(tǒng)電商、社交電商、直播電商之后，將開啟全新的電商時代，成為下一個風口。
圖片｜來源浙江云蟻攝
云蟻科技成立于2016年，主要業(yè)務(wù)圍繞互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)SaaS服務(wù)，為中小企業(yè)提供一站式移動互聯(lián)網(wǎng)營銷解決方案。目前是騰訊云代理服務(wù)商，私有化小程序解決方案提供商，企業(yè)微信、微信支付、支付寶、百度、抖音、今日頭條、騰訊社交廣告全方位的合作伙伴。
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從功能上看，小程序既是對APP功能的補充；從互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)地位來看，它是互聯(lián)網(wǎng)巨頭構(gòu)建生態(tài)閉環(huán)的工具；從對B端和下沉服務(wù)的作用來看，它是眾多即時服務(wù)場景互聯(lián)網(wǎng)化的又一個落地抓手。
近期，H&M等在其官網(wǎng)發(fā)布的一份關(guān)于禁用新疆棉的聲明引發(fā)強烈的關(guān)注，“吃中國飯，砸中國碗”的惡劣行徑，導致一場接一場的消費者抵制事件上演。在國家尊嚴面前，沒有什么是高于國家利益的
就消費者關(guān)心的纖維成分含量、甲醛、充絨量、羽絨含量、蓬松度等問題，浙江省消保委對一批網(wǎng)絡(luò)直播平臺中銷售的羽絨服進行抽檢測試,結(jié)果竟有8成不達標！
2021年1月，抖音電商品質(zhì)保護中心在人工巡查中發(fā)現(xiàn)，有一個名為“靜香體育”的抖音帳號，在直播間以遠低于市場價的價格，展示和銷售“耐克”牌運動鞋。發(fā)現(xiàn)該線索后，抖音電商品質(zhì)保護中心下單購買了該直播間銷售的“耐克鞋”。
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