瀏覽多個(gè)活動(dòng)網(wǎng)站、關(guān)注超多個(gè)展會(huì)公眾號(hào)、加入n個(gè)會(huì)展群
……在新年度/季度/月度的伊始，大部分展商都需要展開新一輪的參展計(jì)劃。你，是否急需提前找到盡可能多的、且適合去參加的展會(huì)，以便提前制定好對(duì)應(yīng)的參展方案呢？
面對(duì)著網(wǎng)上雜亂無章的展會(huì)信息，好不容易在“展海”中“撈”到一些合適的展會(huì)，猛然一看，這些展會(huì)不是來不及準(zhǔn)備，就是已經(jīng)錯(cuò)過時(shí)間參展了。
啊這…這難道是要重新找的節(jié)奏嗎？天?。”硎竞芟胂谱雷樱?ldquo;老（ma）子（de）不想干了”。
為更好地助力有參展計(jì)劃的企業(yè)快速掌握近期的展會(huì)情況，探跡科技（簡稱“探跡”）根據(jù)2021年8月份（8月1日-8月31日）追蹤到的展會(huì)情報(bào)，梳理出以下8月份展會(huì)概覽與趨勢分析：
報(bào)告導(dǎo)讀
8月份展會(huì)聚集省市分析
8月份展會(huì)類型分析（行業(yè)）
8月份全國熱門會(huì)館類型分析
8月份大型展會(huì)盤點(diǎn)與參展商分析
01 展會(huì)聚集于“粵滬浙”一帶
據(jù)探跡“找展會(huì)”數(shù)據(jù)監(jiān)測，8月份探跡共監(jiān)測到未來全國有220+場展會(huì)。其中，從全國各省份上看，8月份全國展會(huì)集中分布在廣東、上海、浙江等省份；如果從城市分布上看，8月份展會(huì)更多在上海、廣州、深圳等一線城市舉辦。
02 建筑、食品、機(jī)械類展為熱門展會(huì)類型
關(guān)于展會(huì)的類型，從全國各行業(yè)的展會(huì)分布上看，8月份展會(huì)數(shù)排行前五的行業(yè)分別是建筑裝潢、食品飲料、工業(yè)機(jī)械、生物醫(yī)藥、家具家電，總占比約50%。而農(nóng)林牧漁、化工能源、汽車工具、服飾鞋包、珠寶首飾等行業(yè)展會(huì)的舉辦也表現(xiàn)強(qiáng)勁。
而關(guān)于各省份的熱門行業(yè)展會(huì)，探跡發(fā)現(xiàn)：8月份展會(huì)數(shù)排名TOP3的省份中，廣東省的熱門展會(huì)類型分別是工業(yè)機(jī)械、通訊電子、家具家電等；上海的熱門展會(huì)類型為服飾鞋包、工業(yè)機(jī)械、化工能源等；浙江的熱門展會(huì)類型為建筑裝潢、家居家電、服飾鞋包等。
舉個(gè)例子，如果企業(yè)在8月份有“服飾鞋包”類的參展計(jì)劃，可以優(yōu)先考慮上海。因?yàn)?月份上海這類的展會(huì)最多，除了可以選擇最合適的參加，還可以選擇同時(shí)參加多幾場展，以便節(jié)約外出辦展成本。
03 熱門會(huì)館TOP10排行
關(guān)于8月份全國會(huì)館布展場次排行，探跡針對(duì)全國會(huì)館展會(huì)數(shù)進(jìn)行分析，輸出以下熱門會(huì)館TOP10盤點(diǎn)。
其中，上海新國際博覽中心在8月份布展場次最多，為34場，展會(huì)類型多為化工能源、家居家電類；廣交會(huì)展館次之，為16場，展會(huì)類型多為化工能源、建筑裝潢類；深圳國際會(huì)展中心（新館）排名第三，為14場，展會(huì)類型多為工業(yè)機(jī)械、通訊電子類。
此外，自7月20日以來，河南省遭遇極端強(qiáng)降雨，鄭州水災(zāi)泛濫。原展會(huì)數(shù)排名第六的“鄭州國際會(huì)展中心”附近區(qū)域積水嚴(yán)重，現(xiàn)市內(nèi)交通中斷，多地停水停電。鄭州國際會(huì)展中心8月初的展會(huì)或許會(huì)受到較大的影響（延期/取消展會(huì)等），有意向在鄭州布展/參展的企業(yè)，可以多關(guān)注當(dāng)?shù)貫?zāi)情最新情況，適當(dāng)調(diào)整自身展會(huì)計(jì)劃。
04 大型展會(huì)與展商分析
關(guān)于8月份大型展會(huì)的參展情況，探跡針對(duì)全國展會(huì)進(jìn)行分析，輸出以下大型展會(huì)TOP10盤點(diǎn)。
本次追蹤到的大型展會(huì)多數(shù)在8月底舉辦，辦展天數(shù)為2-4天不等。其中，2021第十六屆上海國際漁業(yè)博覽會(huì)，探跡追蹤到的參展商數(shù)量最多，為596個(gè)；2021年中國皮革展次之，追蹤到的展商數(shù)為362個(gè)；201年中國國際涂料博覽會(huì)排名第三，追蹤到的展商數(shù)為290個(gè)。
此外，8月份排名前十的大型展會(huì)中，參展商所屬行業(yè)類型多為制造業(yè)、零售業(yè)、科技服務(wù)等；參展商企業(yè)人員規(guī)模多為50人以下，占比約36.5%。
而從企業(yè)的注冊(cè)資本上看，8月份大部分參展商的注冊(cè)資本多為1000萬、500萬、100萬等。通過探跡算法統(tǒng)計(jì)所得，這部分參展商的年?duì)I業(yè)額區(qū)間集中在100萬以下、以及1000-5000萬等。
由此可見，8月份制造業(yè)/零售業(yè)，人員規(guī)模在50人以下，注冊(cè)資本在500/1000萬的企業(yè)，其參展的可能性比較大。
最佳客戶實(shí)踐
上海某股份有限公司，每年計(jì)劃通過多場展會(huì)推廣公司業(yè)務(wù)。在使用探跡“找展會(huì)”之前，他們主要是在各大網(wǎng)站找一些較大型的展會(huì)進(jìn)行參展，參展效果主要依靠展會(huì)現(xiàn)場人流，參展效果不佳；對(duì)于當(dāng)?shù)氐恼箷?huì)，他們則是直接到現(xiàn)場走展找客戶，由于前期無法了解參展商信息，到展會(huì)現(xiàn)場后很難快速找到目標(biāo)客戶，導(dǎo)致每次走展花了許多時(shí)間在尋找合作方，最終促成合作的客戶屈指可數(shù)。
在使用探跡”找展會(huì)“之后，該企業(yè)通過“展會(huì)”項(xiàng)目達(dá)成合作的客戶提升2-3倍。在參展上，他們?cè)趨⒄怪皶?huì)先使用“探跡”聯(lián)系周邊的目標(biāo)客戶，同時(shí)邀請(qǐng)這些客戶來現(xiàn)場參加他們公司的展會(huì)；在走展上，他們通過探跡“找展會(huì)”快速查詢未來適合去參加的展會(huì)，同時(shí)通過參展商情報(bào)分析，提前鎖定該展會(huì)的目標(biāo)客戶，大大提升了走展開發(fā)客戶的效率。
以上是8月份的展會(huì)洞察，關(guān)于展會(huì)類型、各省市布展情況等情報(bào)，均來自于探跡“找展會(huì)”。
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做銷售找客戶，首先第一就是鎖定目標(biāo)客戶群，要知道自己的目標(biāo)客戶在哪里，然后就是將一些網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行歸類，就是大概有哪些網(wǎng)絡(luò)渠道，你心里要有數(shù)，下面加拓寶小編就跟大家聊聊中小企業(yè)銷售員尋找客戶的6種有效渠道。
客戶沒成交一定是有問題沒解決，客戶的猶豫源于你還有一些問題沒給他講明白，他自己還沒想明白，多溝通，找到問題點(diǎn)，一個(gè)個(gè)解決，問題解決了，客戶自然就沒有拖延的理由了。
不管是淘寶、天貓、京東等電商平臺(tái)，亦或是各大服務(wù)行業(yè)，將用戶沉淀到店員的個(gè)人微信號(hào)上，幾乎已經(jīng)成為客服在服務(wù)過程中的標(biāo)配，從而完成從公域流量到私域流量的運(yùn)營。無論是大品牌還是小品牌皆是如此。這樣的好處不言而喻，加上好友后，店員可以通過會(huì)話、拉群、發(fā)朋友圈的方式，不斷的反復(fù)觸達(dá)用戶，從而刺激復(fù)購。
信創(chuàng)即信息技術(shù)創(chuàng)新，是指通過自主研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新等方式，實(shí)現(xiàn)信息技術(shù)的自主可控，降低對(duì)外部技術(shù)的依賴，提高國家信息安全保障能力。
第三屆828B2B企業(yè)節(jié)正在全國如火如荼進(jìn)行中。作為中國首個(gè)以“提升企業(yè)數(shù)字化能力、助力企業(yè)穩(wěn)健快速成長”為目標(biāo)的B2B企業(yè)節(jié)，828B2B企業(yè)節(jié)由華為云聯(lián)合上萬伙伴共同發(fā)起，目的是為了打通數(shù)字化供需天塹，讓科技企業(yè)和有數(shù)轉(zhuǎn)智改需求的中小企業(yè)能在一站購平臺(tái)上完成對(duì)接，實(shí)現(xiàn)成就好生意，成為好企業(yè)的節(jié)日
當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)局勢復(fù)雜多變，企業(yè)面臨著越來越激烈的市場競爭。在生產(chǎn)方式不斷隨著科技水平的發(fā)展而提升的同時(shí)，各個(gè)行業(yè)企業(yè)產(chǎn)品之間的差距越來越小，企業(yè)單純依靠產(chǎn)品很難在如今的市場競爭中取勝。因此，如何為企業(yè)尋求更加富有競爭力的銷售能力提升辦法，成為了企業(yè)普遍更加看重的問題。趙峰，現(xiàn)任北京正信啟德管理顧問有
零售經(jīng)營者正處在一個(gè)歷史性的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上。一方面，中國的零售產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展到門店渠道飽和的狀態(tài)，優(yōu)勝劣汰會(huì)是零售產(chǎn)業(yè)未來一段時(shí)間內(nèi)的主旋律；一方面，中國消費(fèi)者的價(jià)值觀出現(xiàn)了顯著變化，零售快消市場已經(jīng)進(jìn)入“性價(jià)比時(shí)代”。為此，百望云總結(jié)服務(wù)諸多零售快消經(jīng)營者的經(jīng)驗(yàn)，集合產(chǎn)品與技術(shù)，推出了數(shù)字化解決方案，并取
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