互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)最有前途的方向之二：社區(qū)拼團(tuán)該如何做

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我們?cè)谏弦黄恼轮校v到了“互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)最有前途的方向之一：新零售該怎么入局”，今天，我們繼續(xù)針對(duì)2018年“小程序、人工智能，社區(qū)拼團(tuán)、新零售與區(qū)塊鏈”幾大熱門創(chuàng)業(yè)風(fēng)口中的社區(qū)拼團(tuán)生意，做一下解讀。

社區(qū)拼團(tuán)？微商的升級(jí)！

通過統(tǒng)一集采集配，降低產(chǎn)品流通渠道成本，是社區(qū)拼團(tuán)的主要運(yùn)營(yíng)模式。

在線上流量成本越來(lái)越高的今天，綜合成本低、有流量紅利、基于鄰里之間相互信任的“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”模式正在興起。此外，微信群、微信支付、小程序等這類微信內(nèi)的交易技術(shù)成熟之后，社區(qū)拼團(tuán)的技術(shù)條件準(zhǔn)備完成。最后，入局社區(qū)拼團(tuán)的門檻并不高，基本上可以是“微商版”的升級(jí)，這也是社區(qū)拼團(tuán)生意近來(lái)日益火爆的原因。

社區(qū)拼團(tuán)該如何做？

常見的方式主要是：寶媽+微信群。

尋找閑在家里的“團(tuán)長(zhǎng)”——多數(shù)為全職媽媽，這些團(tuán)長(zhǎng)組織微信群，并在微信群“虛擬店”里發(fā)布產(chǎn)品。

平臺(tái)會(huì)為團(tuán)長(zhǎng)們提供“品牌、技術(shù)、產(chǎn)品、物流、客服”等西一系列服務(wù)，團(tuán)長(zhǎng)收集訂單后，平臺(tái)會(huì)統(tǒng)一發(fā)貨至團(tuán)長(zhǎng)家里，然后消費(fèi)者自取、或團(tuán)長(zhǎng)配送上門的方式。

常見的配送方式還有這些：一件代發(fā);產(chǎn)地落地配到城市，城市物流到社區(qū)，社區(qū)內(nèi)自提或送貨上門;銷地倉(cāng)直接宅配給用戶;及時(shí)配送，即用戶在社區(qū)微信群里下單半小時(shí)能從前置倉(cāng)出庫(kù)送到用戶家里。

目標(biāo)用戶在哪？

追求更高性價(jià)比的用戶。這些用戶以小區(qū)為團(tuán)，參與小區(qū)內(nèi)部有人推薦的團(tuán)購(gòu)，信任度較高，可以獲得更有保障的產(chǎn)品。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)優(yōu)勢(shì)有哪些？

1、可以經(jīng)營(yíng)更多、更廣的商品種類。

像經(jīng)營(yíng)活鮮之類的產(chǎn)品也只有預(yù)售的方式才可以在社區(qū)購(gòu)物中實(shí)現(xiàn)。

2、可以更好控制門店損耗。

線上預(yù)售意味著門店沒有庫(kù)存，或者較少的庫(kù)存，整個(gè)經(jīng)營(yíng)可以根據(jù)線上訂單情況來(lái)配貨，相對(duì)能實(shí)現(xiàn)更好的精準(zhǔn)度。

3、獲客成本低、配送成本低

相較于線上昂貴的流量成本，新渠道具有流量紅利，可利用熟人關(guān)系鏈降低獲客成本。

此外，圍繞社區(qū)采集配送的方式，也大大降低了配送的成本。

4、用戶體驗(yàn)好

預(yù)售模式降低了損耗、線上點(diǎn)單、回到家直接到某供給店取貨，而且還是性價(jià)比很高的產(chǎn)品，用戶體驗(yàn)自然倍增。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)也有風(fēng)險(xiǎn)

1、供應(yīng)鏈與成本，最理想的狀態(tài)是是找到成本低、體驗(yàn)又好的供應(yīng)鏈方式。

2、社區(qū)團(tuán)購(gòu)如果只想靠規(guī)模做價(jià)差，不建設(shè)內(nèi)部能力，不能依靠自己的能力把用戶價(jià)值做大，都是走不遠(yuǎn)的。

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