創(chuàng)業(yè),一般理解,狹義講是指創(chuàng)辦了個企業(yè),廣義是指創(chuàng)造一番事業(yè)。
我之所以把“創(chuàng)業(yè)”加了個雙引號,除了上面狹義或者廣義之外,我覺得像個體工作室、個人IP、自由職業(yè)甚至線下各類路邊攤也可以算。當然絕大部分人不會同意,他們會認為這哪里是創(chuàng)業(yè),這就是生存。
不管是理解成創(chuàng)業(yè),還是生存,為什么都要先找用戶需求?
先講一個我的失敗的真實故事。
2006年,我20歲,考上了大學(大專),帶著家里親戚湊的500元,憑借自己理解可以助學貸款一個人去了成都,也是第一次出我們市。
(大學宿舍時的我,這件衣服同學送的)
至于如何最終報上了名,中間又有哪些事在這里姑且不說,以后有時間在我視頻號白楊SEO每周三晚上直播時再講。
因為家里三代都沒有從商之類的人,我的從商經(jīng)驗還是很小的時候跟我哥去賣打火機餅煙啥來的(因為我哥小學畢業(yè)沒書讀了,一是家里供兩個上學難,二是我哥成績不太好,我爸給他找個事干,所以讓他去走村賣東西)。
進入大學后,除了上課學習以外,我最重要考慮的是如何生活下去??忌洗髮#驗榧彝デ闆r,所以我們縣教育局獎勵了我兩千元,好像本科是三千。解決吃飯問題,我就想到了食堂,能免費吃飯,所以就去食堂打臨時工。
上圖就是我大學飯?zhí)么蚬さ胤?,后面重游大學拍的。我的大學前兩年就這么過來的。因為食堂打工,除了吃飯,每個月也就一百來塊錢。離我一年學費(含住宿)六千多還差太遠,所以我又去了學校水服部送水打工,每送一桶水有一塊錢(中午一般能有幾塊到二十塊)。
后面我又去了學校開水房打工,甚至想到去學校打掃教室清潔處打工。即使如此,仍覺得要還完大學三年學費太慢。除了當時想好好讀書拿獎學金外,應(yīng)該要做點什么事,“創(chuàng)業(yè)”就這么來了。
因為打工送水,所以會去很多寢室,男生女生的都有,又加上后面競選了個“樓長”(檢查衛(wèi)生什么的)所以跟一些寢室同學就熟了。
我當時就想,我能不能做點什么生意呢?因為我自己喜歡看書,我在想他們會不會喜歡看書,我可不可以賣書給他們,賺點跑路費。
如果我要賣書,我就需要有啟動資金,當時其實除了生活,手上沒有多少錢,而且我買的書是他們想要的嗎?所以我就做了一件事,先做統(tǒng)計,再來買書或者找人合作。
我就一個一個寢室去敲門問,拿著紙和筆,男生宿舍好進也好問,他們有些人在打游戲,有些在看干別的,我就把問到的記下來。
大概是:同學,我是XXX寢室楊紅林,是這樣的,我在做一個調(diào)查統(tǒng)計,方便問下,你們有看書嗎?大概喜歡看什么樣的書?是租還是買的?如果我有這樣一個送貨上門服務(wù)你們愿意要嗎?
女生宿舍呢,我就利用送水的時候順帶問一下,然后用腦子記住,當然沒有男生宿舍問的那么多。(現(xiàn)在看來,原來這就是在調(diào)研需求)
大約一個星期左右,基本統(tǒng)計好了,我就利用周末去外面找書源。因為統(tǒng)計里面,我大概知道男生喜歡看武俠,女生喜歡看言情,并不是我喜歡看的文學,而且愿意買的人并不多,租的人更多,所以我就留意租書的地方。
找了蠻久,看到一個租書的書屋,進去后聊了才了解到這個開的是我們大學的一個師兄。
因為我自己沒什么錢,所以我想到的是“團購”預(yù)訂形式,就是我去統(tǒng)計需求然后找他拿書,我呢賺這個租書返傭。我說可以先付一些租書錢。他可能看我是大一,也可能覺得我是空手套白狼,還有他現(xiàn)有租書業(yè)務(wù)也還行,反正沒有談攏。
按理我應(yīng)該再找?guī)准艺?,總有同意的,因為算是我第一次嘗試創(chuàng)業(yè),又因為晚上要回去打工,所以就算了。所以第一次想靠租書和賣書創(chuàng)業(yè)失敗。當然也有意外之喜。
意外之喜,因為在找合作的時候看到一個賣礦泉水的,跟那老板聊,他覺得我還可以,我成了校園他那個礦泉水批發(fā)代理。做了大半年多,后面因為學校嚴還有競爭(學校內(nèi)有人提供了,之前沒有)
后來,我沒有跟那個賣書師兄合作成我就自己去成都舊書批發(fā)市場自己進書賣,利用周末,騎自行車來回6個小時,每次買一兩百塊的書,可以賺個一百塊,一部分賣寢室,一部分校外擺攤賣,對于有像我這樣特別喜歡書,聊得來的,我就給優(yōu)惠哈哈哈。
為什么任何創(chuàng)業(yè)都需要先找需求?
在回答為什么之前,先說說需求是什么?需求怎么找到?
需求是什么,簡單理解就是別人愿意為這個買單,不管是產(chǎn)品還是服務(wù)。
有人說需求就是流量,流量就是需求。前半句對,后半句不對!
需求就是流量,沒有錯,因為只要有需求,就有人去找。比如線下衣食住行服務(wù)是人的剛需,比如線上不管是找工作還是看病還是找設(shè)備還是學習還是別的,只要你找準需求,這個需求就是流量。
為什么說流量不是需求?舉個簡單例子,你逛過店吧,你刷過短視頻吧,你對于店來說,對于短視頻平臺來說,你就是他們的流量,但你不一定買過,你只是想看看而已。如果我把流量前面加上“精準”二字,精準流量,那么就可以說是需求了哈。
創(chuàng)業(yè)需求怎么找到?白楊SEO建議三種方法。
方法一:從自己痛點,經(jīng)歷,或者自己公司的業(yè)務(wù)找需求。
白楊SEO身邊好幾個創(chuàng)業(yè)朋友第一次創(chuàng)業(yè)出來做的業(yè)務(wù)都是和自己原來所在公司有相關(guān)的。因為熟悉,不管是找潛在客戶需求,還是找供應(yīng)鏈都相對容易。
拿白楊SEO自己來說,雖然做自由職業(yè)跟我打工十年的公司業(yè)務(wù)沒有直接關(guān)系,但SEO顧問或者SEO服務(wù),這些是我十年打工中常用的技能。
方法二:線下做市場調(diào)研,找到需求
白楊SEO上面那個大學想創(chuàng)業(yè)賣書就是做線下市場調(diào)研,找到的需求。其實我上面還有點沒說,我去買瓶裝水代理,因為有寢室同學說有這個需要,需要一件一件買。
因為我自己沒有創(chuàng)業(yè)成功過(如果你說我現(xiàn)在這種有點影響力也算的話,那就有),所以實體創(chuàng)業(yè)線下市場調(diào)研更深入的經(jīng)驗我都是沒有的。
我以前只是打工,在甲方王氏線下賣大閘蟹,茶葉店做過線上線下推廣,但線下比如選店,比如產(chǎn)品包括定價根據(jù)什么來,這塊沒有做過,所以給不出建議。
如果白楊SEO粉絲有做過有不錯的,可以找我投稿或者留言,以后我可能也會涉及。
方法三:從搜索框去找到用戶需求
這是白楊SEO最擅長的,準確的說,只要是SEO從業(yè)都都應(yīng)該具備這一基礎(chǔ)技能。
如何從搜索框里去找用戶需求,簡單理解用到關(guān)鍵詞即可。怎么用,我截一些圖,如果你能看懂圖,你就明白了。
我以百度PC截圖舉例,其它平臺類似。
你可能會說,看下拉框呀,原來這么簡單?就是這一步,很多人都沒弄明白!
其實還有比如如何找到提示詞(放進下拉的詞)?如何找完這個下拉詞?百度這個下拉跟抖音,小紅書,微信下拉怎么判斷誰更好?下拉詞到底有沒有流量,有多少流量?這些下拉詞如何布局到各平臺去?又怎么讓這些下拉詞有排名,有效果?
其實以上這些都是做SEO,做流量,做營銷必須要掌握的技能。當然也并不是一次就可以學會,還要不斷實踐。
我們創(chuàng)業(yè)的時候會說,先要跑通。什么叫跑通?所謂跑通就是指假如你想在某個平臺做流量來轉(zhuǎn)化,就是先要做來流量。比如我喜歡現(xiàn)在喜歡用公眾號做搜索流量,跟一個朋友業(yè)務(wù)讓我?guī)蜏y試試,已經(jīng)有精準需求來了。
雖然目前還不多,至少驗證這個方法在這個平臺是可行的。雖然沒有小紅書那個來的流量快,但是用戶主動搜索加過來的。
如果我告訴你測試項目的內(nèi)容除了找需求詞和標題是我寫的外,內(nèi)容全都是用AI寫作的呢?只是做了下排版和優(yōu)化。而且,現(xiàn)在AI創(chuàng)作的內(nèi)容在某些專業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)不錯了!當然白楊SEO優(yōu)化教程這個垂直IP全網(wǎng)內(nèi)容都是白楊SEO本人手打原創(chuàng),不會用AI寫作哈。
回到今天最重要問題:為什么任何形式的創(chuàng)業(yè)都需要先找需求?
因為不管你是創(chuàng)業(yè),還是做副業(yè),還是做自由職業(yè)什么的,因為只有你先找到你想做的這個事情里的用戶需求,你才能最終賺到錢,夠直白吧。
創(chuàng)業(yè)先找需求,也可以是說定位,就是你的潛在人群是誰,誰為你付費,你提供什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)。
你說,白楊SEO,我就是做公眾號推薦流量賺流量主,賺平臺給我廣告費,我做短視頻拿平臺分傭金,不需要找用戶需求!但我告訴,這樣可能養(yǎng)不活你自己,因為不穩(wěn)定,當然你要成了網(wǎng)紅當我沒說。
商業(yè)最最最基本的底層邏輯就是,要想賺錢就是提供相應(yīng)價值!
哪怕短視頻,直播帶貨,也是賣貨。做什么游戲,娛樂主播,也提供了情續(xù)價值!
如果你是創(chuàng)業(yè)者或者想創(chuàng)業(yè),產(chǎn)品,流量,轉(zhuǎn)化,這三者你至少要擅長一樣,否則千萬不要去創(chuàng)業(yè),哪怕自由職業(yè)也不行。當然你說去送外賣啥的,那不在這個范圍!
如果你想學習如何搞來精準流量,如何找到有流量關(guān)鍵詞,在公號白楊SEO里面有寫了很多。
如果你想了解各個平臺搜索規(guī)則和一些實戰(zhàn)案例,甚至想針對性產(chǎn)品如何搞流量,可以看看白楊SEO全網(wǎng)SEO付費視頻課程或者白楊SEO一對一付費陪跑或咨詢。
作者介紹:
白楊SEO,專注SEO十年,全網(wǎng)SEO流量實戰(zhàn)派,對互聯(lián)網(wǎng)精準流量有深入研究。
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